事業承継・M&Aプラットフォーム M&Aサクシード

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コンサルティング・マーケティングのM&A・事業承継の動向と事例

当分野ではとくにDX関連のM&Aが盛んです。M&Aにより、譲渡企業は経営安定化や事業拡大に向けた資金調達、譲り受け企業は技術力・人材力の補完やデジタル化加速などが可能になります。

コンサルタント・マーケティングの概要

定義

経営コンサルティング、マーケティングリサーチ、アウトソーシング、BPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング=業務プロセスの一括受託)を行う事業所が該当します。

市場規模・環境

経営コンサルタント業の市場規模(売上高)は以下のように推移しています(2017年までと2018年以降では統計手法が異なり、データの段差が生じています)。市場は拡大傾向にあり、今後も成長が期待されます。[1]

出典:サービス産業動向拡大調査2018年経済構造実態調査2019年同2020年(e-Stat)を基に弊社作成

BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)の市場規模は、以下のように推移しています。[2]

出典:BPO市場に関する調査を実施(2022年)(矢野経済研究所)を基に弊社作成

なお、マーケティングリサーチ(市場調査)の市場規模も以下のように拡大しており、今後も成長が見込まれます。[3]

出典:第47回経営業務実態調査結果解説(前編)(JMRA)を基に弊社作成

課題・展望

コンサルタント

  • DXに絡むビジネス変革支援のニーズ拡大が追い風となっており、同分野は今後も高成長が期待される(下図)[4]
  • 異業種連携やESG・SDGs・社会課題解決の分野における需要が拡大中
  • 案件を遂行する人材(デリバリー人材)の不足と人材獲得競争の激化が課題

出典:2022 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望(富士キメラ総研)を基に弊社作成

マーケティングリサーチ

  • 消費者行動履歴をはじめとするビッグデータの拡大を背景に、データ分析技術の高度化やコンサルティング力の向上が一層求められる状況となっている
  • 中堅リサーチャー不足、求人難、残業問題・働き方改革など、人材面の課題が大きい

アウトソーシング・BPO

  • 働き方改革・DX推進に向けた人員配置・業務オペレーション抜本的見直しの動きや、官公庁におけるアウトソーシング需要増加が、BPO市場全体の追い風となっている
  • バックオフィスの生産性向上・業務効率化、コンプライアンス強化、電子帳簿保存法・インボイス制度への対応などの観点から、経理・財務分野のBPOのニーズが拡大中

コンサルタント・マーケティングのM&A動向

M&Aが行われている背景

  • 既存事業におけるデジタル化や人材採用・育成の強化
  • デジタル技術ベースの新サービス創出
  • 業務プロセスの効率化・最適化・DX推進
  • DX領域における起業およびファンドによる投資・経営支援活動の活発化

コンサルタント・マーケティングでM&Aを行うメリット・デメリット

メリット

譲渡企業

  • 大きな企業グループに加わることで、経営安定化、既存事業強化、ブランド力向上などが可能
  • ファンド・大手企業からの出資により、事業拡大に向けた資金調達が可能
  • 後継者不在でも事業承継が行え、経営者保証の解除も可能
  • 選択と集中(ノンコア事業の売却およびコア事業への経営資源集中)により事業ポートフォリオ再構築が可能

譲り受け企業

  • 異なる強みを持つ同業者の買収により、技術力・人材力・提案力・顧客基盤の補完、デジタル化推進、事業運営効率化などが可能
  • 関連分野や異分野の事業を取り込み既存事業と掛け合わせることで、サービスの総合化によるシナジー創出が可能
  • デジタル技術に強みを持つ企業の買収により、サービス・ソリューション・業務プロセスのデジタル化を加速できる
  • BPO企業を取り込むことで、グループ企業の間接業務を1社に集約すること(シェアードサービス化)が可能

デメリット

譲渡企業

  • 従業員エンゲージメント低下・離職や顧客離反が引き起こされる恐れもある
  • 経営の自由度は多かれ少なかれ制限される

譲り受け企業

  • 譲渡企業が抱えているリスク(労使問題・顧客トラブルに起因する損害賠償リスクなど)を引き継いでしまう恐れがある
  • 経営統合が想定通りに進まず、期待していたシナジーが実現されずに、多額のコスト・損失が生じるケースもある

コンサルタント・マーケティングのM&Aを成功させるポイント

譲渡企業

  • 人材の離職防止・モチベーション向上
  • 労務コンプライアンスの確認・強化
  • M&A・事業承継の早期検討と積極的な売却戦略の策定
  • 相性のよい譲り受け企業の選定

譲り受け企業

  • M&A成立後を視野に入れた戦略策定・譲渡企業選定・交渉・契約
  • 譲渡企業が抱えるリスクや事業引継ぎの障害となる事項のチェックと対応策検討

コンサルタント・マーケティングのM&A事例・インタビュー

主な有名事例

M&Aが行われた時期

譲渡企業・譲り受け企業の概要

M&Aの目的・背景

M&Aの手法・成約

2022年9月~12月

譲渡企業:ALBERT

譲り受け企業:アクセンチュア

デジタルデータ・AIを活用した企業変革・DX支援サービスの拡充、データサイエンティスト採用力強化[5]

手法:TOB[6]・株式売渡請求[7]

結果:アクセンチュアがALBERTの全株式を取得

取得価額:約420億円

2022年9月

譲渡企業:ラクラス

譲り受け企業:パーソルテンプスタッフ

人事労務領域のアウトソーシング・BPOサービスの拡充・拡販

手法:株式譲渡

結果:パーソルテンプスタッフがラクラスを子会社化[8]

2021年5月

譲渡企業:リサーチ・アンド・イノベーション

譲り受け企業:インテージ

次世代リサーチの実現、マーケティングのアジャイル化推進、両社購買データの一括活用による新プラットフォーム開発など

手法:株式譲渡

結果:インテージがリサーチ・アンド・イノベーションを子会社化[9]

[1] 国内ビジネスコンサルティング市場予測(IDC Japan)
[2] BPO市場に関する調査を実施(2022年)(矢野経済研究所)
[3] 第47回経営業務実態調査結果解説(前編)(JMRA)
[4] 2022 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望(富士キメラ総研)
[5] アクセンチュアによる当社株券等公開買付けに関する賛同の意見表明(Albert)
[6] 公開買付けの結果(同上)
[7] 株式売渡請求に係る承認(同上)
[8] ラクラスの子会社化(パーソルテンプスタッフ)
[9] リサーチ・アンド・イノベーションの株式取得(インテージ)

M&Aサクシードで成約した事例

コンサルティング・マーケティングに関連する業界でも成約が生まれています。

譲渡
ビジネス消耗品等企画・販売
  • 業種
    日用品
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
印刷事業等
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    中部地方
  • 売上高
    10億円~25億円
譲渡
菓子素材製造企業
  • 業種
    飲食料品
  • 地域
    北関東地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
株式譲渡
譲り受け
マーケティングリサーチ業等
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
譲渡
ゴーストレストラン事業
  • 業種
    飲食業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
経営コンサルティング業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
譲渡
地域密着型 広告制作会社
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    中部地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
SaaS等開発
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    25億円~50億円
譲渡
海外デジタルマーケティング事業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    海外
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
株式譲渡
譲り受け
PR・マーケティング等
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    25億円~50億円
譲渡
ビル清掃管理業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
株式譲渡
譲り受け
マンション管理・不動産業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    100億円以上
譲渡
WEBマーケティング業
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    10億円~25億円
株式譲渡
譲り受け
PR会社
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    25億円~50億円
譲渡
広告制作会社
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
不動産系メディア運営等
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    5億円~10億円
譲渡
インバウンドPR・広告代理店
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
ネットワーク企画開発等
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    5億円~10億円
譲渡
ドライバー向け広告企画業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
事業譲渡
譲り受け
マーケティング事業等
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    10億円~25億円
譲渡
ホームページ制作会社
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    近畿地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
メディア運営企業
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    5億円~10億円
譲渡
首都圏エリア 療養型病院
  • 業種
    医療、介護
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
株式譲渡
譲り受け
病院向けコンサルティング業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    10億円~25億円
譲渡
クリエイティブブティック
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
WEBマーケティング業等
  • 業種
    IT、WEB、通信業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
譲渡
コンサルティングファーム
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
ITコンサルティングファーム等
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    100億円以上
譲渡
営業コンサルティング業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
不動産賃貸業・外食産業等
  • 業種
    不動産業
  • 地域
    南関東地方
  • 売上高
    10億円~25億円
譲渡
ギフトECポータルサイト
  • 業種
    EC 小売業
  • 地域
    近畿地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
株式譲渡
譲り受け
中小企業向けコンサルティング
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    近畿地方
  • 売上高
    2億5,000万円~5億円
譲渡
宣伝企画業・印刷業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    九州地方
  • 売上高
    1億円~2億5,000万円
事業譲渡
譲り受け
広告・印刷業
  • 業種
    サービス業(法人向け)
  • 地域
    九州地方
  • 売上高
    5億円~10億円

コンサルティング・マーケティングのM&A案件一覧

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