手塩にかけて事業を育ててきた経営者様にとって、企業（暖簾）は人生そのものです。その大切な人生・暖簾を心から託したいと思える、経営者様と出会っていただきたい。弊社は「人生を託せる、出会いのために。」をミッション（存在意義）に掲げています。大切な人生・暖簾だからこそ、私たち「M&Aサクシード」は、多くの経営者様との「出会い」と「対話」にこだわり、その過程を大切に経営者様の「納得」の瞬間を生み出したいと考えています。

「M&Aサクシード」では、譲渡を検討中の経営者様に、全国の譲り受け検討中の企業様から「貴社に興味があります。一度お話ししてみたいです」という「ラブレター」を直接送れるようにしています。この仕組みをうまく使い、三つの事柄を大切にしてきました。

具体的には、以下のとおりです。

（1）全国各地の企業様の情報をつなぎ、「たくさんの出会いの機会」をつくる

「ラブレター」を送る前から、全国数千社の譲り受け企業様は、譲渡検討中の企業様に想いをはせて、「当社と一緒になったら、どんな"掛け算"が生まれるだろうか？」と想像されます。それは、その経営者様の頭のなかにしかないことが多く、具体的に目の前にお相手がいるからこそ着想できることがあります。その想像をたくさんしていただき、納得できるお相手を見つけていただきたいと考えています。

（2）新たな強みやビジネスでの掛け算に気づけるよう、「対話」をお願いする

お互いに興味を持たれた経営者様に、私たちはできるだけ対話の機会を設けるようお願いしています。経営者様同士が出会い、直接、膝をつき合わせて対話をされるなかで、譲渡検討中の経営者様が自覚されていなかった事業の価値や両社の掛け算の可能性に気づくなど、思いもよらない「化学反応」が起きることが多々あるからです。

（3）たくさんの出会いや対話などがつくり出す、「納得が生まれる過程」を構築する

この1と2を心から「ご一緒したい」と思われるまで行っていただくことで、お互いが納得される瞬間が訪れ、経営決断に至ります。私たちは出会いや対話だけではなく、「納得はどうしたら生まれるのか」を常に考え、新しいサービスの開発や改善に生かしています。 このように、「人生を託せる1社」と出会っていただくため、経営者様同士の「出会い」と「対話」、そこから生まれる「納得」のいく経営決断の機会をよりよきものにできるよう、私たちはこれからも、新サービスの開発や強化、出会いや対話のプロセスの進化を追求してまいります。

株式会社M&Aサクシード 代表取締役社長 金 蓮実（キム・リョンシル）

私たちは、インターネット上で企業様が安心して利用できるよう、2017年の創業以来、独自の審査を通過した法人様のみが利用できる会員制であることにこだわってきました。そして、譲渡企業様は、まずは匿名で業種や地域などの情報をご登録いただき、オファーが来た際にご自身の判断で社名を開示できます。このように安心してご利用いただける仕組みにしたことで、多くの経営者様同士の対話が生まれています。そして、リアルの場での出会いからだけでは生まれなかったような、地域や業種を超えた多様な成約事例が生まれています。

現在の不確実性の高い経済環境において事業を成長させ続けるためには、経営のパートナーと出会えるM&Aを経営の一つの選択肢とすることが重要です。 また、手塩にかけて育ててきた事業を今後も成長させていくためには、最終手段として譲渡を検討するのではなく、余裕がある時期に検討することが重要です。たとえ譲渡しなくとも自社の価値を知ることで、その価値をさらに高めるための戦略を立てるなど、選択肢と可能性が広がります。

一方で、コロナ禍の影響など、さまざまな大きな変化があるなか、変化にスピーディーに対応すべく、「M&A経営」（M&Aを通じた「掛け算」の経営）を実践する譲り受け企業様が増加しています。譲り受け企業様は、これまでは譲り受けたい事業をある程度定めてから、それに該当する企業を探すケースが多く見受けられました。しかし、「M&Aサクシード」では、譲り受け企業様はさまざまな業種・地域の譲渡検討中の企業様の情報を実際に閲覧することで、思いがけない可能性に気づき、新しい事業を生み出す事例が多数生まれています。このように、譲り受け企業様は「M&A経営」を実践することで、柔軟に変化していくことができるのです。

M&Aが経営における選択肢として日本に普及し、経営者の皆様が安心した環境で、経営の選択肢と可能性を最大化できるよう、「M&Aサクシード」は、M&Aに携わる全国のパートナーの皆様と協力しながら、従業員一丸となって邁進してまいります。

株式会社M&Aサクシード 事業長 前田 洋平