親族外承継の方法やメリット・デメリット、ポイントを徹底解説
親族外承継とは、親族以外の役員・従業員や社外人材に事業承継することです。親族内承継と比べて、後継者の選択肢が多いことがメリットです。親族外承継の方法やデメリット、事例を詳しく解説します。（公認会計士 西田綱一 監修）
事業承継の手法である「親族外承継」とは
親族外承継の意味
親族外承継とは、親族以外の人物に事業を引き継がせることです。
事業承継の方法は、親族外承継と子供や兄弟といった親族に事業を承継する親族内承継に分けられます。
また、親族外承継は「社内の役員・従業員への承継」と「社外人材への承継」に分けられます。
さらに前者は社内の役員や従業員が経営者に昇格する内部昇格とMBO・EBOに、後者は社外から経営者を招く外部招へいと企業の合併・買収を意味するM&Aに分けられます。
これらについては、後ほど説明します。
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親族内承継との違い
2017年版中小企業白書によると、親族内承継では、経営者交代前の経営者年齢が高く、交代後の経営者年齢がそれより低くなり、交代による経営者が若返る傾向があり、親族外承継では、おおむね同世代間での経営者交代が多いとされています。
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親族外承継の割合
2017年版中小企業白書によると、2011年から2015年までの事業承継については、親族外承継が親族内承継の割合を超えており、事業承継の内、約55%[1]が親族外承継です。
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親族外承継の方法
経営のみを承継させる方法
内部昇格
内部昇格は、株式はオーナーなどが保有しつつ、社内の人材を後継者とする方法です。
親族内だけでなく、会社の内外から広く候補者を求めることができる等のメリットがあります。
一方で親族内承継の場合以上に、後継者候補が経営への強い意志を有していることが重要となりますが、社内に適任者がいない可能性も小さくありません。
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外部招へい
取引先の企業や金融機関から人を招くようなケースです。
社内に基盤がない者が後継者になることは、従業員等の反発が予想されるので慎重に選定しなければならないと言えます。
自社の株式を承継させる方法
MBO・EBO
MBO・EBOはそれぞれManegment Buy Out・Employee Buy Outの略です。
MBOは経営者が、EBOは従業員が主体となり自社株式・事業用資産等の譲渡を受ける手法です。
以下の図は、MBOの一般的なスキームです。
特に長期間会社に関わっている経営者・従業員に事業を承継する場合は、経営の一体性を保ちやすいというメリットがあります。
しかし、後継者候補に株式取得等の資金力が無い場合が多いのが難点です。
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M&A(第三者への株式譲渡)
株式譲渡や事業譲渡等により事業承継を行う方法です。
オーナーは会社売却の利益を得ることができること、経営責任の重圧から解放されること、個人保証から解放されるケースが多いことなどのメリットがあります。
さらに、親族や社内に適任者がいないために廃業するケースと比較し、広く候補者を外部に求めることができ、従業員の雇用を守ることができることやサプライチェーンを安定させられる点も大きなメリットです。
2019年度版中小企業白書によると、廃業した場合、36.2％[2]が100万円以上[2]の費用をかけていますが、そのような費用も不要です。
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親族外承継のメリット
親族内承継(相続・贈与)と比べて、後継者の選択肢が多い
親族内に、経営の資質と意欲を併せ持つ後継者候補がいるとは限りません。
それと比較すると後継者の選択肢が多いことは大きなメリットです。
能力や意欲で後継者を選定できる
親族外承継では血縁関係ではなく、能力や意欲で後継者を選定することが可能です。
経営理念・方針、組織文化を引き継ぎやすい
特に内部昇格やMBO・EBOの場合は経営理念・方針、組織文化を引き継ぎやすいと言えます。
親族外承継のデメリット
後継者に自社株式を買い取るだけの資金が必要
自社株式の買取りには多額の資金が必要となるケースが少なくないですが、後継者が十分な資金を持っていない場合も多いです。
個人保証の引き継ぎをめぐって問題が生じる可能性がある
2019年度版中小企業白書によると、アンケートの結果、後継者候補はいるが、承継を拒否しているとの回答のうち、経営者保証が理由であると回答している割合が60％弱[2]を占めており、経営者保証が円滑な事業承継の阻害要因の一つになっていると言えます。
株式の譲渡をめぐって、親族内の株主から反感を買う可能性がある
株式については、後継者の経営に配慮し一定程度後継者に集中させることが必要ですが、親族内株主が自分自身の議決権比率が下がるのを嫌がり、反感を買う可能性があります。
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親族外承継に役立つ制度
事業承継税制
事業承継税制は、後継者である受贈者・相続人等が、円滑化法の認定を受けている非上場会社の株式等を贈与又は相続等により取得した場合において、その非上場株式等に係る贈与税・相続税について、一定の要件のもと、その納税を猶予し、後継者の死亡等により、納税が猶予されている贈与税・相続税の納付が免除される制度です。[3]
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遺留分に関する民法の特例
「遺留分」とは、民法上、最低限保障されている相続人の取り分です。
遺留分に関する民法の特例制度を活用すると、後継者及び現経営者の推定相続人全員の合意の上で、現経営者から後継者に贈与等された自社株式について、除外合意と固定合意をすることができます。
- 除外合意：遺留分算定基礎財産から除外する合意のこと。後継者が現経営者から贈与等によって取得した自社株式について、他の相続人は遺留分の主張ができなくなる。
- 固定合意：遺留分算定基礎財産に算入する価額を合意時の時価に固定する合意のこと。自社株式の価額が上昇しても遺留分の額に影響しないことから、後継者の経営努力により株式価値が増加しても、相続時に想定外の遺留分の主張を受けることがなくなる。
除外合意と固定合意の両方を組み合わせることも可能です。[4]
出典：遺留分に関する民法特例のポイント(meti.go.jp)の画像を一部加工
M&Aにおける法務の概要 関係する法律や法務手続きを徹底解説
M&Aの法務では、会社法や金融商品取引法など、さまざまな法律の規定を確認する必要があります。今回は、M&Aに関係する法律や、M&Aのプロセスで必要となる法務手続きをくわしく解説します。（公認会計士 西田綱一 監修）
[3]非上場株式等についての贈与税・相続税の納税猶予・免除（法人版事業承継税制）のあらまし(nta.go.jp)
[4]遺留分に関する民法特例のポイント(meti.go.jp)
親族外承継の成功可能性を高めるポイント
後継者確保・育成の期間を確保する
2019年版中小企業白書によると、意識的な後継者教育、特に教育に時間を要すると考えられる取組ほど、後継者のパフォーマンス向上につながりやすいとされています。
意識的な後継者教育を行うためには、十分な時間が必要であり、早めの決断が肝要だと言えるでしょう。
他の従業員や顧客、取引先等の関係者から理解を得る
親族外承継は、親族内承継と比べ、事業関係者に理解してもらいにくいケースが少なくないため粘り強く対応する必要があります。
また親族外承継においては特に顧客・取引先への挨拶回りなどの信用を得るための努力がプラスに働く場合があります。
M&Aによって事業の存続・成長を実現できる第三者に承継させる
買い手にとって、M&Aは経営判断に基づき事業を拡大するための1つの合理的な手法です。
経営能力の高い第三者に事業を承継させることで、事業の存続・成長を実現できます。
M&Aと事業承継の違いとは？自社に合う方法の選び方を解説
事業承継は「誰に引き継ぐか」、M&Aは「第三者への承継手段」です。両者の関係と違い、親族内承継・従業員承継・M&Aの比較、自社に合う選び方を解説します。
M&Aによる親族外承継の事例3選
【製造×製造】ウシオ工産による丸加ホールディングスへの株式譲渡
譲渡企業の概要
ウシオ工産：鋼製の建築用建具等の製造業
譲り受け企業の概要
丸加ホールディングス：港湾運送事業、製缶・機械部品加工業の持株会社
M&Aの目的・背景
譲渡企業：後継者不在
譲り受け企業：事業拡大
M&Aの手法・成約
- 実行時期：2022年(公表)
- 手法：株式譲渡
- 結果：M&Aによって、親族内に後継者が不在でも事業承継できた。また、ウシオ工産の従業員全員の継続雇用がなされた。
ニッチな事業を集めて成長する「M&A経営」。後継者不在の地元企業を救った若手経営者
ともに広島県福山市に本社を置く会社による第三者承継の成功事例です。運輸業と製造業を傘下に持つ丸加ホールディングス株式会社と他にない技術力で日本全国に得意先を持つ有限会社ウシオ工産のタッグです。地域の後継者不在の会社を後押しするという意思のもと、丸加ホールディングスがウシオ工産の譲り受け先として登場しました。
製造業のM&A動向と事例｜売却相場・評価のポイント【2026年版】
製造業のM&A動向と最新事例を解説。人手不足・後継者不在を背景とした再編、技術・設備が評価される売却相場の考え方、高値売却のポイントを紹介します。
【運送×運送】日向商運による富士運輸への株式譲渡
譲渡企業の概要
日向商運：原乳、タイヤ、肥料、雑貨、医薬品などの中長距離配送
譲り受け企業の概要
富士運輸：大型トラックによる長距離輸送
M&Aの目的・背景
譲渡企業：後継者不在
譲り受け企業：売上・市場シェア拡大
M&Aの手法・成約
- 実行時期：2021年7月
- 手法：株式譲渡
- 結果：M&Aによって、社内に後継者が不在でも事業承継できた。また日向商運の従業員の雇用及び荷主との取引の継続がなされた。さらにシナジーが発揮され、日向商運の宮崎県から首都圏に運送した復路の運賃について、これまでより約10～15％高くなった。他にもコストシナジーが発揮された。
運送業界の「2024年問題」を乗り越える 選択肢としての第三者承継
宮崎県で40台トラックを保有し、地域密着で運営を続けてきた有限会社日向商運は、「ビズリーチ・サクシード」を通じて、全国に108拠点、トラック2,350台以上保有する物流グループであるフジトランスポート式会社に、2021年7月に株式譲渡しました（最初のやりとりから約3カ月）。M&Aが運送業界の2024年問題の解決策になりました。
運送会社の売却相場とM&A事例｜高く売るポイント【2026年版・案件一覧あり】
運送会社の売却価格相場と最新M&A事例を解説。ドライバー不足・2024年問題後の業界動向、許認可の価値、高値売却のポイントと実際の売却案件を紹介します。
法人限定ハイクラスM&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」
上記の成功事例で活用されたサービス（旧ビズリーチ・サクシード）は、現在、東証プライム上場グループの株式会社M&Aサクシードが運営する国内最大級の法人限定M&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」として発展しています。同社は中小企業庁のM&A支援機関としても登録されています。
M&Aサクシードは、公開中4,100件以上（累計21,000件以上）の案件数を誇り、利用中の買い手企業は10,700社以上、提携金融機関は80社以上に及びます。契約なし・書類提出なしのまま会社名を伏せて登録でき、大手や優良企業から直接オファーを受けることが可能です。異業種からの想定外のオファーによって事業シナジーが生まれる事例も多く、2024年以降、プラットフォーム成約案件の約半数が譲渡金額1億円以上で成立するなどハイクラスな実績を備えています。
また、「まずは売却相場を把握したい」という方向けに、業種・所在地・売上高を選ぶだけで同業の成約相場や買い手の傾向が確認できる無料サービス「かいしゃ価値トレンド」も提供されています。会社名を出さずに約30秒・無料で試すことができ、かいしゃ価値トレンドを利用中の経営者は1,000名以上（2026年6月時点）にのぼります。
【IT×IT】ENCOMによるアイティエルホールディングスへの株式譲渡
譲渡企業の概要
ENCOM：ITシステム開発
譲り受け企業の概要
アイティエルホールディングス：IT企業（子会社10社を有する）
M&Aの目的・背景
譲渡企業：後継者不在
譲り受け企業：事業拡大
M&Aの手法・成約
- 実行時期：2020年(公表)
- 手法：株式譲渡
- 結果：M&Aによって、事業承継に適任な候補者が周りに不在であったが、事業承継できた。グループ会社としてENCOMは従業員の雇用を維持でき、また、自治権を持ちながら広島県企業として存続できることになった。
M&Aの成功事例40選｜大企業・中小企業・業界別に成功要因を解説【2026年版】
M&Aの成功事例40選を大企業・中小企業・業界別に紹介。各事例の目的とスキーム、成功要因を整理し、自社のM&Aに活かせるポイントを解説します。
まとめ
ここまで親族外承継について詳しく解説してきました。
事例なども挙げながら説明したので、しっかりと理解できたという方もいらっしゃることでしょう。
親族外承継にもメリットがあるため、M&Aも含めて選択肢として考えていただければと思います。
（執筆者：公認会計士 西田綱一 慶應義塾大学経済学部卒業。公認会計士試験合格後、一般企業で経理関連業務を行い、公認会計士登録を行う。その後、都内大手監査法人に入所し会計監査などに従事。これまでの経験を活かし、現在は独立している。）
M&Aなら日本最大級のM&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」
■ こんなお悩みはありませんか？
- M&Aの手紙やDMは毎日届くが、どこに相談すればいいかわからない
- M&Aの情報収集、M&Aアドバイザーとの面談の前に、まずは「候補先がいそうか」「いくらくらいで成約しているのか」だけを知りたい
- 会社と自分の人生を左右する相手は、幅広い選択肢から自分で選びたい
そんなときに、まず使えるのが「かいしゃ価値トレンド」。会社名を出さず・約30秒・無料で、同業の成約相場と買い手の傾向を確認できます。
M&Aサクシードが選ばれる理由
- 契約なし・書類提出なしで同業のM&A成約相場がわかる
- 大手・優良企業を含む多数の買い手が登録。異業種からの想定外のオファーで地域・業種を超えたシナジー事例も多数
- 中小企業庁のM&A支援機関に登録済
- 成約するまで無料の「完全成功報酬制」 。知識・経験が豊富な専任担当者が相談から成約に至るまで伴走します。
あわせて読みたい：M&Aが多い業界ランキングTOP50【2026年版】
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