M&Aの人材確保・育成が難しい理由、必要な経験を会計士が解説

更新日：2023年4月20日

M&A・事業承継

記事監修：西田綱一（公認会計士）

買収を行う企業が増えていることや、事業承継の活発化などを理由に、M&A実務を担う人材の確保が活発化しています。M&A人材の確保が難しい理由や求められる知識・経験などを公認会計士がくわしく解説します。

M&A実務スキル経験

M&A実務を担う人材の確保が活発化している背景
M&A人材の育成・確保が困難である理由
M&A人材に求められるスキル・経験
M&Aにおける人材面の課題と対策
まとめ

M&A実務を担う人材の確保が活発化している背景

経営戦略の一環として、買収を行う企業が増えている

M&A 実務(FV)

上場企業の内、経営戦略の一環として買収を行う企業が増えています。
その背景の一つにあるのが、ビジネスのグローバル化です。
海外市場でのシェア獲得や海外での技術・サービス開発をM&Aの目的としています。

また買収を行う企業が増えている他の理由として、大企業がベンチャー企業より創出されたイノベーションをM&A等を通じて内部に取り込み、成長させればイノベーションの担い手となれることなども挙げられます。

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事業承継やイグジットを目的に、会社や事業を売却したいと考える経営者が増えている

特に中小・小規模事業者において、経営者の高齢化に伴う後継者不在の問題が経営上の課題として強く認識されている状況ですが、事業承継の一つの手段としてのM&Aの有効性に対する認識が日本でも広がっています。

また企業のイグジットとしての優劣は一般化できないものの、強大な資金や販売網を保有する大企業と重要なイノベーションの担い手であるベンチャー企業がM&Aにより協調できる環境が整備されれば、日本の国際競争力を押し上げる重要な課題の一つとなっている面があるので、M&A人材確保の動きが進んでいます。

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M&A人材の育成・確保が困難である理由

人材育成のためには、M&Aを実務で経験することが重要である

M&Aに限らず、一般的に日本では実務経験を積ませて人材育成を行います。

M&Aの実務に関与できる機会が少ない

日本ではM&Aの実務に関与できる機会がまだ少ないといえます。
日本におけるM&Aは事業会社が関与するものが大半を占めると見られますが、個別企業毎に見ると、1年間に実行されるM&Aの件数は決して多くないです。

特にクロスボーダーM&A、中でも海外買収を意味するIn-OutのM&Aの件数は、海外買収を検討する企業の数に比べれば少ないのが実情です。
M&Aで特に海外買収の実務に関与できる機会は、日本ではまだ少ないと言えるでしょう。

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M&A経験者の数が少ない

国内外あわせて年間数十件以上M&Aを行う企業や海外買収を1年間に複数回行う企業は、日本でもゼロではないとされています。
そういった企業のM&A実務担当者は、個人として相当の経験を積んでいるでしょう。

ただし、そういった企業の数自体は決して多くありません。
しっかりとM&Aを経験した人材の数は日本全体で不足しています。
企業にとっては、外部からの人材確保も難しい状況であると捉えるのが通常でしょう。

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M&A人材に求められるスキル・経験

会計や法律、ファイナンスなどの専門知識

M&Aチームに参加するメンバーには、会計・コーポレートファイナンス・会社法・税務等、企業経営に関する幅広い知識が要求されます。

M&Aにおいて、会計は会計士、税務は税理士、ファイナンスはファイナンシャルアドバイザー、法務は弁護士が、それぞれ専門的なサービスを提供するケースが多いです。

しかし、全てを専門家に頼っていたのではタイムリーで正しい判断は難しい面があります。
少なくとも専門家によるアドバイスの内容が理解できる程度の専門知識は必須であると言えるでしょう。

具体的には、分野ごとに以下のような知識を身につけておくと良いでしょう。

会計

まずは簿記2級程度知識の習得を目指しましょう。
企業結合会計についての知識があればなお良いです。

コーポレートファイナンス

企業価値評価手法（DCF法・類似会社比較法・時価純資産法等）などについての知識があると良いでしょう。
ここでも企業価値評価手法について、簡単にご紹介します。

・DCF法：今後のキャッシュフローを予測し、割引率で割り引いて株価を算定する方法。

DCF法バリュエーションの方法出典：エクイティ・ファイナンスに関する基礎知識(経済産業省)

・類似会社比較法：同業他社の上場企業の企業価値から株価を算定する方法。

マルチプル法類似会社比較法出典：エクイティ・ファイナンスに関する基礎知識(経済産業省)

・時価純資産法：全資産・負債を時価に修正したうえで、純資産を株主価値として算定する方法。

時価純資産法出典：エクイティ・ファイナンスに関する基礎知識(経済産業省)

会社法

会社法の基礎的な知識全般が役に立ちます。特に、機関・株式・組織再編に関する知識があると良いでしょう。

税務

法人税の基礎的な知識と企業再編税制に関する理解が欲しいところです。

これらの他、独占禁止法・金融商品取引法・労働法・証券取引所規則等の知識があるとなお良いです。

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買収対象業界に対する知識

財務・法務などに関する専門的判断は、外部の専門家への委託が可能です。

しかし買収対象企業の事業性評価は、基本的に買い手企業自身で行わなければなりません。
買収対象企業の事業性評価のための業界に対する知識は重要です。
買収対象企業の事業性評価についても、経営コンサルタントへのビジネスデューデリジェンスなどで委託も可能ではあります。

デューデリジェンス（Due Diligence）は、M&A対象企業である売り手における各種のリスク等を精査するため、主に買い手が専門家等に依頼して実施する調査です。
そして、ビジネスデューデリジェンスはビジネスモデル等に関するデューデリジェンスです。

ただし、買い手企業とのシナジー効果や統合上のリスクの評価は、本来買い手企業自身で行うべきです。
この評価は買収の意思決定に大きな影響を与えるからです。
買収対象事業を目利きできる経験豊富なスタッフ（通常は事業企画担当）のプロジェクトメンバーへのアサインが重要です。

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営業力・経営者との折衝力

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具体的には、高度なコミュニケーション能力・交渉力などが求められます。

M&Aにおける人材面の課題と対策

モチベーション低下や人材同士の対立、人材流出が課題

M&Aにおいて、モチベーション低下・人材同士の対立・人材流出は大きな課題です。
こういった問題を避けるため、M&Aの取引実行後は、速やかに買い手企業内及びM&A対象企業内での説明を行う必要があります。
説明内容について、買い手企業内及びM&A対象企業内とで相違があってはいけないので、事前によくすり合わせを行う必要があります。

また、買い手企業および被買収企業が双方の理解を深めるための継続的なコミュニケーションプランの用意も重要です。

例えば、買い手企業の経営陣と被買収企業の幹部社員との懇親会の開催、買い手企業から派遣された役員と被買収企業のプロパー社員との個別面談、買い手企業の社内イベントへの被買収企業の従業員の参加等、コミュニケーションのための政策の意識的な用意が重要です。

また人材流出を避けるために、買い手企業が売り手にキーマン条項の規定を求めるケースがあります。

キーマン条項とは、M&A対象企業の特定の役員・従業員がM&Aの取引実行後も継続してM&A対象会社にて従事する意思の確認を、買い手の前提条件とする条項です。
ただし売り手は、特定の役員・従業員の意思によりM&Aの成立が左右されてしまうので、難色を示すケースが多いです。

買い手としては特定の役員・従業員の全員からの同意取り付けに固執せずに、ある程度妥協する姿勢も必要でしょう。

M&Aの取引実行後に、M&A対象企業内の経営が順調に行くかどうかは、M&A対象企業の従業員のモチベーションにかかっている部分が大きいです。
M&A対象企業の従業員の不安を解消し、買い手企業とビジョンを共有化してモチベーションをアップさせるには買い手企業から派遣された経営幹部と被買収企業の従業員との密接なコミュニケーションが重要です。

1年以内に買収の成果を象徴する成功体験を生み出せれば、良いと言えるでしょう。