M&A仲介の利益相反問題とは？仕組みとリスク・自衛策を公認会計士が解説 - M&Aサクシード｜法人限定M&Aプラットフォーム（旧ビズリーチ・サクシード）

M&Aにおける利益相反とは、仲介業者が売り手と買い手の両方と契約を締結することで、片方にとって不利益となる取引です。M&A仲介業者における利益相反取引について、デメリットや問題点をくわしく解説します。（公認会計士監修記事）

M&Aにおける仲介業者とは
M&Aの仲介における利益相反取引とは
M&A仲介による利益相反取引のデメリット・問題点
M&A仲介による利益相反取引にはメリットもある
法律における利益相反取引の規定
M&A仲介業務における利益相反以外の問題点
まとめ

M&A・売却の相手企業を探す【無料】

M&Aにおける仲介業者とは

仲介業者の業務内容

仲介業者は、M&Aの買い手と売り手の間に立ち、買い手と売り手の双方に対して、取引が成立するよう各種調整やアドバイスを実施します。

売り手に対しては、簡易的な企業価値評価、案件概要書の作成、買い手探しを行います。
買い手に対しては、売り案件の紹介、相場感のアドバイス等を行い、M&Aプロジェクト全体のスケジュール管理など、プロジェクト全体をリードしていきます。

M&A・事業承継

M&A仲介とFAの違いとは？手数料・立場・選び方を図解で解説【2026年版】

M&A仲介（両者の間に立つ）とFA（一方の代理人）の違いを図解で比較。手数料体系、メリット・デメリット、自社の規模・目的に合う選び方を解説します。

M&Aアドバイザーと仲介業者は違うのか？

M&Aアドバイザーは、M&Aに関するアドバイスを提供する専門家です。

M&Aアドバイザーの業態には、「仲介形式」と「アドバイザリー形式」があります。
仲介形式は、買い手と売り手の双方に対して、中立的な立場からアドバイスを提供する業態です。
一方でアドバイザリー形式は、買い手か売り手のどちらか片方のみに対してアドバイスを提供する業態です。

つまり、M&A仲介業者は仲介形式の業態でM&Aを支援するM&Aアドバイザーです。
業務内容に大きな違いはなく、M&Aアドバイザーの一部が仲介業務も行うイメージです。

M&A・事業承継

M&Aアドバイザーとは？業務内容・手数料・信頼できる選び方を解説

M&Aアドバイザーの業務内容（相手探し・交渉・契約支援）と手数料体系を解説。仲介とFAの違い、信頼できるアドバイザーの見極め方、依頼時の注意点も紹介します。

M&A・事業承継

M&AのFA（ファイナンシャルアドバイザー）とは？仲介との違い・手数料を解説

FAとは、M&Aの売り手または買い手の一方と契約し助言する専門家です。仲介会社との違い、業務内容、手数料の相場、FAを起用すべきケースを公認会計士が解説します。

M&A・売却の相手企業を探す【無料】

M&Aの仲介における利益相反取引とは

利益相反取引の意味

利益相反取引とは、ある取引が一方にとっては利益になるが、他方にとっては不利益になってしまう取引のことです。

例えば、会社と取締役が行う取引が挙げられます。
取締役が自己の利益になるような取引を会社としてしまえば、会社に損失を与えてしまう可能性があります。

そのため、取締役が利益相反取引を行う際は、取締役会または株主総会の承認を受ける必要があります。

M&A仲介の業務が利益相反であると指摘される理由

M&A仲介は、買い手と売り手の双方と契約し、どちらにもM&Aに関する助言を行い、双方から対価を得ています。
買い手はなるべく安く買収したいと考えますが、売り手はなるべく高く売却したいと考えるはずです。

そのため、M&Aに関する助言を行った場合、買い手と売り手の双方に有利になる助言は理論的にできず、M&A仲介の業務は利益相反と指摘されています。

行政改革担当大臣であった河野氏が、自身のブログで利益相反問題を指摘

河野氏のブログの中でも、M&A仲介業者の中でも買い手と売り手の双方から手数料を受け取っている業者については、利益相反問題がある旨を指摘[1]しています。
仲介業者にとってみれば、一回限りの付き合いになる売り手より、複数回の付き合いとなる可能性のある買い手に寄り添う方が得になる、と解説しています。

当該ブログは、2020年12月18日に公開されていますが、大手M&A仲介業者である日本M&Aセンターホールディングスの株価は、12月18日終値3,380円[2]から、12月22日終値3,270円[2]へ、2営業日で3.2%株価が下落しました。

M&A・事業承継

M&Aとは？意味・種類・流れを図解でわかりやすく解説【2026年最新】

M&Aとは合併と買収の総称です。意味・目的・手法の種類・進め方の流れを図解でわかりやすく解説。中小企業の事業承継での活用や2026年の最新動向もまとめています。

M&A・事業承継

M&Aアドバイザリー契約とは？契約形態・記載内容・注意点を解説

M&Aアドバイザリー契約の形態（専任・非専任）と記載内容（業務範囲・報酬・テール条項）を解説。締結前に確認すべき注意点をわかりやすく整理します。

[1] 衆議院議員河野太郎ブログ　中小企業のM&A
[2] 日本M&Aセンターホールディングス株価

M&A仲介による利益相反取引のデメリット・問題点

買い手側にとって有利な価格となりやすい

M&A仲介業者は、買い手と売り手の双方から手数料を得られるため、できるだけ自社の買い手顧客に案件を紹介していきます。
仮に買い手側にM&Aアドバイザーが付いていれば、買い手側から仲介手数料を得ることが難しい場合があるため、2倍の手数料を得られるようにするためです。

M&A仲介会社は、買い手と売り手の双方から手数料を得られることで、M&Aアドバイザーよりも高い手数料を得られます。
よって、M&A仲介会社にとって、取引価格はそれほど重要ではなくなり、取引が成立するかどうかが最も重要なポイントとなります。

M&A仲介は、最も高い価格を出す買い手を探す努力をするインセンティブに乏しく、M&Aに慣れている、大企業でM&Aの予算が豊富にあるなど、取引しやすい買い手を優先する傾向にあります。
そのため、売り手よりも買い手側にとって有利な価格となりやすいと言えます。

売り手企業の交渉戦略が、買い手側に筒抜けとなるリスクがある

M&A仲介が間に立つ場合、売り手企業の交渉戦略が買い手側に筒抜けとなってしまうリスクがあります。

例えば、売り手がM&A仲介会社に売却できる最低限の金額を伝えていた場合、仲介会社から買い手に情報が流れてしまえば、最低限の金額以上で売却できるチャンスを逃すことに繋がります。
また、競合の買い手がいないなど、売り手にとって交渉上不利な情報が買い手に筒抜けになることで、価格交渉上、売り手が不利な立場に立たされてしまう可能性があります。

仲介業者がリピートの期待できる買い手側を優遇する可能性がある

仲介会社は、M&Aが成立しなければ手数料を得られないことから、常にM&Aを成立させ続ける必要があります。
そのため、仲介業者は、リピートの期待できる買い手側を優遇する可能性がある点に留意が必要です。

売り手にとって、通常、M&Aは一度しかできませんが、買い手にとって複数案件を買収する事例は数多くあります。

買い手同士の競争であっても、リピート可能性の高い大企業Aとリピート可能性の低い中小企業Bが競っていた場合、B企業の方が高い買収希望価格にも関わらず、仲介業者はA企業を優遇してしまう可能性もあります。

リピートの期待できる買い手側を優遇することで、売り手側の利益を損なうリスクが大きい点に留意が必要です。

M&A・事業承継

M&Aのリスク｜買い手・売り手のリスクや対処法を解説

M&Aのリスクを事前に認識することで、トラブルや損失を回避しやすくなります。M&Aで注意すべきリスクの種類やリスクマネジメント手法などについて、公認会計士が具体的な事例を交えてわかりやすく解説します。（公認会計士監修記事）

M&A仲介による利益相反取引にはメリットもある

売り手の理想が高すぎる場合、M&Aは成立せず、売り手は売却機会を逃すことになってしまいます。

M&Aの成約が重要なM&A仲介業者が間に入ることで、売り手を説得し、売り手の高すぎる理想を修正させ、売却を実現できるといったメリットがあります。
売却価格が安くなりやすいといったデメリットはあるものの、売却を実現しやすい点は、利益相反取引であったとしても、M&A仲介のメリットの一つとして挙げることができます。