通信工事・電気通信工事会社の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すか――をあわせて見ると立体的に分かります。

まず、上場企業による買収のうち公開されている通信工事・電気通信工事会社の成約事例を、売り手の年商規模別に整理しました。この業種は公開される成約事例自体が多くないため、数字は「水準感の手がかり」としてご覧ください。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• M&Aサクシード内の成約では、譲渡理由は「代表者の引退」「後継者不在」が中心

• 黒字の会社が成約しているが、価格は利益水準や引き継げる体制によって個別に決まる

• この業種は成約データの蓄積がまだ薄いため、構成比（◯％）の形では示さず、傾向のみ紹介

当社プラットフォームでの成約例（一部・匿名）

結論：通信工事・電気通信工事会社の価格を決める中心は、売上規模ではなく「有資格者と施工体制が買収後も残るか」です。電気通信主任技術者や工事担任者、施工管理技士の在籍は、買い手にとって工事を受注・遂行する力そのものだからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「資格者と施工体制が残る状態」を作り、次に「利益を残す」。売上を追うのはその後です。

結論：通信工事・電気通信工事会社へのオファーでは、買い手は共通して収益力と純資産を見ています。「純資産＋営業利益の数年分」「EBITDA×3〜5倍＋手元現金」が代表的な型です。

M&Aサクシードの通信工事・電気通信工事関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、方法は分かれるものの、その多くは純資産か収益力（EBITDA・営業利益）を軸にした型に整理できます。

具体的にイメージすると――

EBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円。ここに純資産や手元現金、買い手とのシナジーが加味されて、オファーの初期レンジが決まります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は、利益を厚くし、純資産と手元現金を整えておくこと。節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのような工事会社に買い手はつくのか」という点は、データで確認できます。通信工事・電気通信工事関連の案件には、1案件あたり中央値3社の買い手がオファーを寄せています。

M&Aサクシードの通信工事・電気通信工事関連案件（10案件）のオファーデータでは、1案件あたり中央値で3社、多いケースでは14社の買い手がオファーを寄せています。件数は派手ではありませんが、複数の買い手が比較できる状態は交渉上の意味が大きい水準です。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている通信工事・電気通信工事会社の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうでしょうか。現在、M&A市場に売りに出ている通信工事・電気通信工事会社関連の案件は約27件で、一定の流通量がある業種です。

買い手側は、前述のとおり1案件あたり中央値3社がオファーを出しています。供給と需要が釣り合った、いわば「実力勝負」の市場です。案件が珍しくないぶん、買い手は事業内容を見て選別します。強みが伝わる形で情報を整理できるかどうかが、オファーの数と条件を分けます。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。プラットフォーム型のM&Aでは、複数の買い手が同じタイミングで案件を検討するため、比較検討できるオファーを同じ期間にまとめて集めやすくなります。オファーを1本ずつ受けて判断するのではなく、同じ期間に並べて比較できることが、交渉のしやすさに直結します。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、従業員の雇用継続や取引先との関係維持といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

ちなみに、市場に出ている案件の譲渡理由を見ると「後継者不在」が中心で、「事業拡大・成長戦略」も一定数あります。売却は特別な事情のある会社だけのものではなくなりつつあります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、買い手像はかなり具体的に見えてきます。

結論：買い手の中心は、電気・通信工事の同業や電設系のグループです。有資格者と施工体制を面で確保し、対応エリアと工事領域を広げられることが動機だからです。

買い手は複数のタイプに分かれますが、出現頻度も価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり、買い手像を一つに決めつけないことが大切です。施工体制を評価する同業、通信インフラ投資を進める大手、内製化を狙う異業種――自社の強みをどの買い手が最も評価するかで、条件は変わってきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い――「あなたが抜けても、資格者と工事は回り続けるか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の不安です。「資格者が辞めて施工体制が崩れないか」「元請からの発注が続くか」「代表がいなくなって現場が回らなくならないか」。この不安を小さくする要素は価格を押し上げ、不安を大きくする要素は価格を下げます。

同じ売上規模でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「資格者と施工体制が残るか」「代表に依存していないか」――この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。通信工事・電気通信工事を含む「設備工事業」の倍率です。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのは“あなたの会社の社名”だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い通信工事・電気通信工事会社の相場を見る（無料）
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▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

通信工事・電気通信工事会社は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

通信工事・電気通信工事会社の価格を最も左右するのは「有資格者と施工体制が残るか」、次に「利益（EBITDA）」です。買い手の値付けは純資産や収益力を軸にした型が中心で、通信キャリア・元請との取引の継続性や保守・運用収益、5G・データセンターなどインフラ投資需要への対応力が評価を底上げします。買い手には電気・通信工事の同業グループや電設系、IT・インフラ系の企業が並び、1案件あたり中央値3社の買い手がオファーを寄せています。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる――その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

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