託児所・一時預かり保育施設の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すか――をあわせて見ると立体的に分かります。

まず、上場企業による買収のうち公開されている託児・一時預かり・ベビーシッターなど子育て支援関連の成約事例を、売り手の年商規模別に整理しようとしました。ただし、託児所・一時預かり保育施設を単体で手がける中小企業の公開成約事例はごく僅少で、確認できたのはベビーシッター事業などを含む子育て支援会社の事例に限られます。年商倍率は単一の事例にもとづく参考値としてご覧ください。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 託児所・一時預かり保育施設に該当する当社プラットフォーム内の成約は、現時点の集計では確認できません。そのため譲渡理由・所在地・黒字比率などの傾向値の掲載は控えます

• 一方で、当社プラットフォームのオファーデータでは、託児関連の案件に複数の買い手が関心を示した実績があります（詳細は後述）

結論：託児所・一時預かり保育施設の価格を決める大きな要素は、売上規模ではなく「保育を担うスタッフが買収後も定着するか」と「稼働率や法人契約（院内・事業所内保育の受託など）が安定して続くか」です。人がいなければ施設の運営は続けられず、継続的な利用と受託契約が収益の土台だからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず保育スタッフの定着と稼働率・契約の安定を保ち、次に利益を残す。売上規模を追うのはその後です。

結論：託児所・一時預かり保育施設のオファーでは、案件の個別事情に応じた提示が多く、算定方法を明示した提示では「EBITDA（利益）の3〜5倍」が使われています。買い手は共通して、収益力と引き継げる運営体制を見ています。

M&Aサクシードの託児所・一時預かり保育施設関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を確認すると、事業内容やシナジーに応じた個別の提示が多く、方法を明示した提示ではEBITDA倍率が使われています。該当する提示が僅少なため、構成比としてではなく提示例として整理します。

具体的にイメージすると――

EBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円が初期レンジの土台になります。ここに手元現金や純資産、買い手とのシナジーが加味されます。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は、稼働率を保って利益（EBITDA）を厚くし、買い手が安心して引き継げる運営体制を作ることです。

結論：託児所・一時預かり保育施設に該当する案件は当社プラットフォームでも多くはなく、1案件あたりのオファー社数の統計は目安にとどまります。それでも複数の買い手が同時にオファーを寄せた案件があり、保育関連の買い手候補はおよそ78社が登録しています（仮説段階の候補数）。

M&Aサクシードの託児所・一時預かり保育施設関連案件では、1案件あたり中央値で1社、多いケースでは2社の買い手がオファーを寄せています。該当する案件の数自体が限られるため、値は参考としてご覧ください。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている託児所・一時預かり保育施設の売り案件は多いのか、少ないのか

次に、売り手側の供給を見てみましょう。託児所・一時預かり保育施設関連の売り案件は市場にほとんど出回っておらず、公開されること自体が珍しい業種です。

買い手側の関心が前述のとおり存在することを踏まえると、この業種は「売り案件が出てくれば注目される」待ち需要型の市場です。市場に類似案件が少ないぶん、買い手は他案件と天秤にかけにくく、売り手が交渉の主導権を握りやすい構図といえます。

そのうえで大事になるのが、オファーの集め方です。プラットフォームを使えば複数の買い手が同じ期間に案件を検討するため、オファーが重なったときに、条件を見比べながら判断できます。相対で1社と向き合うのではなく、複数のオファーを並べて比較しながら進められる状態です。複数のオファーが集まれば、交渉の主導権は売り手側に寄ります。価格に加えて、従業員の雇用継続や取引先との関係維持などの条件面でも、売り手側の意向を反映しやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを見ると、買い手像の輪郭が見えてきます。該当するオファーが僅少なため、構成比ではなく傾向の参考としてご覧ください。

結論：託児所・一時預かり保育施設の買い手で最も存在感があるのは、「施設・スタッフ・利用者をまとめて引き継ぎ、保育・子育て支援サービスを広げたい同業・隣接の事業会社」です。新規開設や採用をゼロから行うより、運営実績のある施設を引き継ぐ方が早いと考えているからです。

買い手は4タイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり、買い手像を一つに決めつけないことが大切です。施設の立地・法人契約・スタッフ体制をどの買い手が最も評価するかで、条件は変わってきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。託児・一時預かりを単体で手がける会社の公開事例は僅少なため、ベビーシッター事業を含む子育て支援会社の事例に加え、近接する保育施設運営の事例を参考として掲載します。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い――「あなたが手を離しても、スタッフと利用者、そして契約は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後にスタッフが辞めないか」「稼働率が落ちないか」「法人契約が打ち切られないか」「代表がいなくなって運営が回らなくならないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ売上規模でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が大切です。「人が残るか」「稼働と契約が安定しているか」――この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 買い手の取得理由や当社プラットフォームのデータから見られる傾向の一般的な整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。認可外保育施設の届出など制度面の要否は施設の形態・地域により異なるため、個別には所管自治体等の情報をご確認ください。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。託児所・一時預かり保育施設を直接対象とした区分がないため、保育・福祉を含む「社会保険・社会福祉・介護事業」を参照します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのは“あなたの会社の社名”だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い託児所・一時預かり保育施設の相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

託児所・一時預かり保育施設は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

託児所・一時預かり保育施設の価格を最も左右するのは、売上規模ではなく「保育スタッフが定着するか」と「稼働率・法人契約（院内・事業所内保育など）が安定して続くか」です。該当する公開成約事例や当社プラットフォームでの案件は多くないものの、オファーではEBITDA（利益）を軸にした値付けが見られ、保育関連の買い手候補はおよそ78社が登録しています（仮説段階の候補数）。買い手の主役は、施設・スタッフ・利用者の引き継ぎを前提に手を挙げる、保育・子育て支援を広げたい同業・隣接の事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる――その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

• かいしゃ価値トレンドの解説：https://ma-succeed.jp/content/knowledge/kaisha-kachi-trend

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