専門学校・資格取得スクールの相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③どれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

まず、上場企業による買収のうち公開されている専門学校・資格教育関連の成約事例を見ます。単体の公開事例は数が限られ、売上規模別の倍率表を作れるほどの件数はありません。そのため相場観は、後述の実名事例と、収益力ベースのオファー・公的統計を軸に見ていきます。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

当社プラットフォーム内の専門学校・資格スクール関連の成約実績はまだ件数が少なく、譲渡理由や黒字比率などの率・傾向の掲載は控えます。相場観は、下の成約例・実名事例・オファーのデータからご覧ください。

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：専門学校・資格取得スクールの価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「受講生・学生が継続的に集まる仕組みがあるか」と「認可・指定や教材・カリキュラムが会社の資産として残るか」です。収益は入学・受講の継続から生まれ、価値は認可とコンテンツに紐づくからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず集客の仕組みと定員充足を固め、教材・カリキュラムを資産化する。校数や売上規模を追うのはその後です。

結論：専門学校・資格スクール関連へのオファーは「EBITDA（利益）の3〜5倍」を軸に、手元現金や純資産を加える形が中心です。買い手は受講料収入の安定と利益を見ています。

M&Aサクシードの専門学校・資格スクール関連の案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を見ると、EBITDA倍率を軸にした方法が中心です。対象件数が限られるため、傾向としてご覧ください。

具体的にイメージすると

たとえばEBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円。これに手元現金や認可・ブランドの価値、買い手とのシナジーを加味した金額が、オファーの初期レンジになります。

価格を上げるいちばん直接的な方法は「定員充足と受講継続を高めて利益（EBITDA）を安定させ、認可・教材・講師体制を整理して示すこと」。逆に、節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのようなスクールに買い手がつくのか」という心配は、データを見ると小さいといえます。直近の資格スクール関連の対象案件には、7社の買い手がオファーを寄せています。

M&Aサクシードの専門学校・資格スクール関連では対象案件の数自体が限られるため件数分布は示せませんが、直近の対象案件には7社の買い手がオファーを寄せました。買い手候補は約93社が登録されており、教育系では関心を持つ買い手の層が厚い分野です。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている専門学校・資格取得スクールの売り案件は多いのか、少ないのか

次に、売り手側の供給を見てみましょう。専門学校・資格取得スクール関連の売り案件は市場にほとんど出回っておらず、公開されること自体が珍しい業種です。

買い手側の関心が前述のとおり存在することを踏まえると、この業種は「売り案件が出てくれば注目される」待ち需要型の市場です。市場に類似案件が少ないぶん、買い手は他案件と天秤にかけにくく、売り手が交渉の主導権を握りやすい構図といえます。

交渉の進め方という点でも、押さえておきたいことがあります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは複数の買い手が同時に案件を検討するため、関心を持つ買い手が重なれば、オファーを同じ期間に並べて見比べることができます。オファーを1本ずつ受けて判断するのではなく、同じ期間に並べて比較できることが、交渉のしやすさに直結します。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、従業員の雇用継続や取引先との関係維持といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、買い手像は具体的に見えてきます（件数が限られるため参考値）。

結論：専門学校・資格取得スクールの買い手で目立つのは、校数・講座を広げたい「教育の同業」と、教育コンテンツ・受講者基盤を求める「IT・メディア系の事業会社」です。教育事業は認可・コンテンツ・集客チャネルの獲得に時間がかかるため、買収で取り込む動機が強いからです。

買い手は複数タイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり「専門教育の学校・スクールに関心は集まらないのでは」という心配は実態と逆です。認可・カリキュラム・受講者基盤そのものが価値なので、同業や異業種が講座ごと引き継ぎたいと手を挙げます。

買い手・売り手ともに公表されている、資格・専門教育に近い分野の成約事例です。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価されるスクールと、伸びないスクールを分けるのは、つきつめると一つの問い「代表や看板講師が抜けても、受講生の集まる仕組みとカリキュラムは残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎)が決定的です。「集客の仕組み」と「カリキュラムの資産化」この2つを整えるだけで、同じ規模でも評価は変わってきます。

※ 公開事例の取得理由と当社プラットフォームのデータから見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。専門学校・資格スクールが含まれる「その他の教育、学習支援業」は、EV/EBITDA・PERの公表が限られるため、PBR（純資産倍率）を示します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い専門学校・資格取得スクールの相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

専門学校・資格取得スクールは赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

専門学校・資格取得スクールの価格を最も左右するのは、売上規模ではなく「受講生・学生が継続的に集まる仕組み」と「認可・教材・カリキュラムが会社の資産として残るか」です。買い手のオファーはEBITDA（利益）の3〜5倍を軸にした方法が中心で、直近の資格スクール関連の対象案件には7社の買い手がオファーを寄せました（参考値）。買い手の主役は、講座・受講者基盤を広げたい教育の同業と、教育コンテンツを求めるIT・メディア系の事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

• かいしゃ価値トレンドの解説：https://ma-succeed.jp/content/knowledge/kaisha-kachi-trend

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