青果卸売会社・野菜果物卸業者の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

上場企業による買収のうち公開されている成約事例を年商規模別に整理しようとしましたが、青果卸売業では中小規模の公開成約事例が非常に少なく、価格帯として示せる公開データがほとんどありません。青果卸のような低粗利・取引先基盤型の事業は、売上規模より収益力と取引先・調達ルートで評価が決まるため、譲渡額そのものより、次章以降のオファーの値付けと公的統計を相場観の軸にご覧ください。

結論：青果卸売会社・野菜果物卸業者の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「その会社だから取引が続く理由」外食・中食・小売・給食といった取引先の安定性と、産地・市場との調達ルートおよび目利きです。買い手が気にするのは、買収後もその取引と仕入が続き、粗利が残るかだからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「その会社の強み（取引先・調達ルート・許認可）が引き継げる状態」を作り、次に「粗利と利益を残す」。売上を追うのはその後です。

結論：青果卸売会社・野菜果物卸業者のオファーで最も多いのは「EBITDA3〜5倍＋手元現金」です。時価純資産法や、純資産＋営業権を軸にした提示も見られ、買い手は共通して収益力と純資産を見ています。

M&Aサクシードの青果卸関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、最頻はEBITDA倍率＋手元現金。残りの方法も、EBITDAか純資産を軸にした変種です。

具体的にイメージすると

EBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円。これに手元現金を上乗せした金額が、オファーの初期レンジになります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「利益（EBITDA）を厚くし、手元現金を残しておくこと」。逆に、節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちに買い手なんてつくのか」という不安は、データを見るとその心配は小さいといえます。青果卸関連の案件には、1社あたり中央値4社の買い手がオファーを寄せています。

M&Aサクシードの青果卸関連案件のデータでは、1社あたり中央値で4社、多いケースでは8社の買い手がオファーを寄せています。該当した案件数は限られるため、参考値としてご覧ください。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている青果卸売会社・野菜果物卸業者の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうか。M&A市場に出ている青果卸売会社・野菜果物卸業者関連の売り案件は約13件にとどまり、案件数は少なめです。

買い手側は、前述のとおり1案件あたり中央値4社がオファーを出しています。供給・需要とも件数が積み上がる市場ではないぶん、「相性の良い買い手に出会えるか」が条件を大きく左右します。母集団の大きいプラットフォームで幅広く買い手候補に情報を届けることが、良い出会いの確率を上げる近道です。

交渉の進め方という点でも、押さえておきたいことがあります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは、複数の買い手が同時に案件を検討するため、比較できるオファーを同じ期間に集めやすくなります。1社ずつ順番に打診して回るのではなく、複数のオファーを手元に並べて、価格や条件を見比べながら交渉相手を選べる状態をつくれます。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、従業員の雇用継続や取引先との関係維持といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、買い手像は具体的に見えてきます。

結論：青果卸売会社・野菜果物卸業者の買い手で最も存在感があるのは、「仕入量と取引先を広げたい同業の青果卸・食品卸／商社」です。産地との調達ルートや取引先基盤、仲卸許可などをまとめて引き継げば、自社の仕入と販売のつながりを一段強くできると考えているからです。

買い手はいくつかのタイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。重みづけして見ます。

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆になりやすいものです。調達力や取引先を広げたい同業ほど、産地ルートや取引先基盤をまとめて引き継ぎたいからこそ、事業の継続を前提に手を挙げてきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例をご覧いただくところですが、青果卸売業ではこれに当てはまる事例が見当たりませんでした。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、その取引先と仕入は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の不安です。「買った後も取引先が発注を続けるか」「産地・市場との調達ルートや目利きが続くか」「代表がいなくなって仕入や取引先との関係が回らなくならないか」。この不安を小さくする要素は価格を押し上げ、不安を大きくする要素は価格を下げます。

同じ売上規模でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「取引先と仕入が残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。青果卸売会社・野菜果物卸業者に近い「飲食料品卸売業」の評価倍率を掲載します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い青果卸売会社・野菜果物卸業者の相場を見る（無料）
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▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

青果卸売会社・野菜果物卸業者は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

青果卸売会社・野菜果物卸業者の価格を最も左右するのは「取引先基盤と、産地との調達ルート・目利き」、次に「利益（EBITDA）・粗利率の水準」です。仲卸許可など取得が難しい許認可も参入障壁として評価されます。買い手の値付けはEBITDA3〜5倍＋手元現金が中心で、1案件あたり中央値4社の買い手がオファーを寄せています（該当案件数は限られるため参考値）。買い手の主役は、調達力や取引先を広げたい同業の青果卸・食品卸／商社で、外食・中食企業や小売も手を挙げます。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

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