訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

訪問介護事業所・ホームヘルプサービスは、同規模帯の公開成約事例が限られます。そのため相場観は、M&Aサクシードのオファー（収益力ベース）と公的統計を軸に見ていきます。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 譲渡理由は「後継者不在」が約5割、「自社事業の選択と集中」が約3割

• 所在地は東京が約3割。買い手・売り手とも都市部に集まりやすい傾向

• 黒字案件は約半数。赤字でも、利用者基盤や有資格者・許認可によって買い手がつく可能性がある

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「ヘルパー（訪問介護員）が確保・定着しているか」と「サービス提供責任者（サ責）の体制が整っているか」です。人員基準を満たす人材がいなければ指定を維持できず、サ責がいなければ訪問を回せないからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まずヘルパーとサ責の定着、安定した利用者基盤を保ち、次に利益を残す。売上規模を追うのはその後です。

結論：訪問介護事業所・ホームヘルプサービスへのオファーは「EBITDA（利益）の3〜5倍」を軸に、手元現金や純資産を加える形にほぼ集約されます。買い手の多くが共通して利益と利用者基盤の安定を見ています。

M&Aサクシードの訪問介護関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、最頻はEBITDA倍率。残りの方法も、EBITDAか純資産を軸にした変種にすぎません。

具体的にイメージすると

EBITDAが3,000万円なら、3〜5倍で9,000万〜1.5億円。これに手元現金や純資産を加味した金額が、オファーの初期レンジになります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「ヘルパーとサ責を定着させて利用者基盤を保ち、利益（EBITDA）を厚くし、手元現金を残しておくこと」。逆に、節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのような規模に買い手がつくのか」という心配は、データを見ると小さいといえます。訪問介護関連の案件には1社あたり中央値3社、多いケースでは60社を超える買い手がオファーを寄せています。

M&Aサクシードの訪問介護関連案件のデータでは、1社あたり中央値で3社、多いケースでは64社の買い手がオファーを寄せています。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの売り案件は多いのか、少ないのか

次に、売り手側の供給を見てみましょう。訪問介護事業所・ホームヘルプサービス関連の売り案件は市場に約18件しかなく、流通量は限られています。

買い手側は、前述のとおり1案件あたり中央値3社がオファーを出しています。供給・需要とも件数が積み上がる市場ではないぶん、「相性の良い買い手に出会えるか」が条件を大きく左右します。母集団の大きいプラットフォームで幅広く買い手候補に情報を届けることが、良い出会いの確率を上げる近道です。

交渉の進め方という点でも、押さえておきたいことがあります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは、複数の買い手が同時に案件を検討するため、比較できるオファーを同じ期間に集めやすくなります。相対で1社と向き合うのではなく、複数のオファーを並べて比較しながら進められる状態です。比較されている前提で買い手が条件を出す状況では、価格はもちろん、経営者の関与期間や引き継ぎの進め方についても、売り手の希望条件を軸に交渉を進めやすくなります。

なお、売りに出ている案件の譲渡理由としては「後継者不在」が最も多くなっています。同じ悩みを抱えるオーナーが売却という選択肢を現実に選んでいる、ということでもあります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、買い手像はかなり具体的に見えてきます。

結論：訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの買い手で最も数が多く、最も早く動くのは「同業（介護・在宅系）のロールアップ型」です。ヘルパー・サ責・利用者基盤を面で引き継ぎ、エリアを広げたいという動機が強いからです。

買い手は4タイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆です。同業・在宅系ロールアップ型は、ヘルパー・拠点・利用者をまとめて引き継ぎたいからこそ、雇用や指定の継続を前提に、競って手を挙げてきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、ヘルパーと利用者、そして指定（許認可）は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後にヘルパーやサ責が辞めないか」「利用者が減らないか」「代表がいなくなって訪問が回らなくならないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「人が残るか」「利用者基盤が安定しているか」この2つを整えるだけで、同じ売上規模でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。訪問介護に近い「社会保険・社会福祉・介護事業」を参照します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

訪問介護事業所・ホームヘルプサービスは赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

訪問介護事業所・ホームヘルプサービスの価格を最も左右するのは、売上規模ではなく「ヘルパーとサービス提供責任者（サ責）が定着しているか」と「利用者基盤が安定しているか」です。買い手のオファーはEBITDA（利益）の3〜5倍を軸に手元現金や純資産を加える形にほぼ集約され、訪問介護関連案件には1社あたり中央値3社の買い手がオファーを寄せています。買い手の主役は、ヘルパー・拠点・指定の継続を前提に競って手を挙げる同業（介護・在宅系）ロールアップ型です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

• かいしゃ価値トレンドの解説：https://ma-succeed.jp/content/knowledge/kaisha-kachi-trend

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1. 契約なし・書類提出なしで同業のM&A成約相場がわかる
2. 大手・優良企業を含む多数の買い手が登録。異業種からの想定外のオファーで地域・業種を超えたシナジー事例も多数
3. 中小企業庁のM&A支援機関に登録済
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