保険代理店・保険募集代理店の相場は、①公開されている成約事例の顔ぶれ、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

まず公開事例を売上規模別に見たいところですが、保険代理店・保険募集代理店の公開M&Aは上場企業による案件が中心で件数が限られます。さらに公開事例には、保険代理店業務を併営する自動車販売会社などが含まれ、年商倍率が実態より低く見えることがあります。ここでは実名事例と当社プラットフォームの傾向、公的統計を組み合わせて相場観を示します。

保険代理店・保険募集代理店の公開成約事例は件数が限られ、売上規模別の倍率を安定して出せるほどのサンプルがありません。加えて公開事例には保険代理を併営する自動車販売会社等が含まれ、年商倍率は目安にとどまります。保険代理店単体の価値は、売上規模よりも継続契約の手数料ストックで決まります。代わりに、後述の実名事例・当社プラットフォームの傾向・公的統計を参照してください。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 譲渡理由は「代表者の引退」がおよそ3割で最も多く、「後継者不在」「自社事業の選択と集中」「事業の成長」が続く。承継目的と、前向きな譲渡が並ぶ

• 所在地は東京がおよそ7割。買い手・売り手とも都市部に集まる傾向

• 黒字での成約もあれば、そうでない案件も成約している。黒字であることは必須条件ではない

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：保険代理店・保険募集代理店の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「継続契約のストック、更新のたびに入る手数料と、その更新率が買収後も残るか」です。買い手が買っているのは、積み上げてきた顧客と契約から毎年入ってくる安定した手数料収入だからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「継続契約が残り、更新が続く状態」を作り、次に「利益と募集人の体制」を整える。売上規模を追うのはその後です。

結論：買い手のオファーでは「EBITDA3〜5倍」を軸にした算定が中心で、これに時価純資産や手元現金を組み合わせる形が続きます。ストック型で収益が読みやすい事業だからこそ、買い手の多くが共通して利益を見ています。

M&Aサクシードに届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、EBITDA倍率を軸にしたものが中心でした。残りの方法も、EBITDAか純資産を軸にした変種にとどまります。

具体的にイメージすると

たとえばEBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円。これに手元現金や資産価値を組み合わせた金額が、オファーの初期レンジになります。ただし個別事情で変わります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「継続手数料でEBITDAを厚くし、手元現金を残しておくこと」。逆に、更新が細っていたり利益を圧縮していたりすると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのような代理店に買い手がつくのか」という心配について。保険代理店・保険募集代理店は当社データでの該当案件が限られ、1案件あたりのオファー社数を代表値として断定することはできません。以下は参考としてご覧ください。

M&Aサクシードの保険代理店・保険募集代理店に関連する案件のデータでは、該当した案件の数が限られ、1社あたりのオファー社数（中央値・平均・最大）を代表値として示すには母数が足りません。次項の買い手候補の母数と、実名事例・買い手プロフィールとあわせてご覧ください。

案件数が限られていても、後述のとおり関心を持ちうる買い手候補は一定数登録されています。まずは「自社にどんな買い手が関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている保険代理店・保険募集代理店の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうか。M&A市場に出ている保険代理店・保険募集代理店関連の売り案件は約15件にとどまり、案件数は少なめです。

買い手側の需要は統計値では語れないものの、前述のとおり関心を示す買い手は存在します。売り案件・買い手とも数が限られる市場だからこそ、広い母集団の中から相性の良い一社を見つけられるかがすべてです。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。プラットフォームを使えば複数の買い手が同じ期間に案件を検討するため、オファーが重なったときに、条件を見比べながら判断できます。オファーを1本ずつ受けて判断するのではなく、同じ期間に並べて比較できることが、交渉のしやすさに直結します。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、社名・屋号の存続や従業員の雇用継続といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、母数は限られながらも買い手像が見えてきます。

結論：保険代理店・保険募集代理店の買い手で存在感が大きいのは、「同業の保険代理店・金融サービス会社」と「顧客基盤を広げたい事業会社」です。継続契約のストックと顧客基盤、募集人の体制を、自社で一から築くには時間のかかるものとしてまとめて引き継げることが、大きな動機だからです。

買い手は複数のタイプに分かれますが、出現頻度も価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆です。同業や事業会社は、契約基盤と顧客、募集人をまとめて引き継ぎたいからこそ、雇用の継続を前提に手を挙げてきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、継続契約と顧客、募集人は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に既存契約が解約されないか」「募集人が辞めて契約が維持できなくならないか」「代表がいなくなって取引先の保険会社との関係が切れないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商2億円でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「継続契約と顧客が残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照したいところですが、保険代理業に対応する中分類区分がないため、本表では個別倍率の掲載を控えます。保険代理店・保険募集代理店の価値は、継続契約の手数料ストックと収益力で決まる点に立ち返ってご覧ください。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い保険代理店・保険募集代理店の相場を見る（無料）
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▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

保険代理店・保険募集代理店は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

保険代理店・保険募集代理店の価格を最も左右するのは「継続契約のストック性・更新率」、次に「手数料収入の安定と利益率」「募集人の体制・定着」「乗合の幅・顧客基盤」です。買い手のオファーはEBITDA3〜5倍を軸にした算定が中心で、ストック型の収益力が評価されます。買い手の主役は、契約基盤と顧客、募集人をまとめて引き継ぎたい同業の保険代理店・金融サービスと、顧客基盤を広げたい事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

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