ガラス工事・サッシ施工会社はいくらで売れる？売却相場・成約価格・買い手の顔をデータで解説 - M&Aサクシード

はじめに

「同業のガラス工事・サッシ施工会社が、いくらでM&Aされたのか」気になったことはありませんか。

ガラス工事・サッシ施工会社の評価は、売上高だけでは決まりません。利益、人材の定着、事業の独自性や強み、顧客との契約継続性、そして買い手とのシナジーで変わってきます。同じ売上規模でも、評価が数倍違うことは珍しくありません。

この記事は、売却をすすめるものではありません。会社を続ける・伸ばす・いつか譲る、どの選択肢を考えるにしても、まず「自社が市場でどう見られているか」を知っておくことには意味があります。公開されているM&A成約事例と、M&Aサクシードのプラットフォームに届いた実際のオファーデータをもとに、その見方を解説します。

ガラス工事・サッシ施工会社の相場は「3つの視点」で見える
売上規模別に見るガラス工事・サッシ施工会社の成約価格（公開成約事例ベース）
ガラス工事・サッシ施工会社の価格を最も左右するのは「職人と施工体制が引き継げるか」
買い手の値付けは、ほぼ一つの式に集約される（M&Aサクシードのデータ）
1社あたり中央値、関心は確実に集まる（M&Aサクシードのデータ）
ガラス工事・サッシ施工会社にオファーする買い手は、どんな会社か（M&Aサクシードのデータ）
ガラス工事・サッシ施工会社の買い手は「施工体制を面で確保したい同業・隣接の事業会社」が中心（M&Aサクシードのデータ）
実名で見る成約事例（上場企業の適時開示より）
評価を分ける分岐点は、たった一つ
参考：公的統計から見る評価倍率
では、あなたの会社にはどんな評価がつき、どんなオファーが届くのか
よくある質問
まとめ
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ガラス工事・サッシ施工会社の相場は「3つの視点」で見える

ガラス工事・サッシ施工会社の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

見る視点	わかること
① 成約事例での価格水準	ガラス工事・サッシ施工を単体で手がける中小企業の公開成約事例は僅少。相場観はEBITDA基準のオファーと、近い業種の公的統計（職別工事業）に置くのが現実的
② 買い手の値付け方法	オファーでは、EBITDA倍率＋手元現金や、純資産に営業利益の数年分を加える方法など、収益力と資産を基準にした値付けが中心
③ 1社あたりの関心の集まり方	M&Aサクシードでの該当案件が僅少のため統計値の掲載は控えるものの、該当案件には複数の買い手がオファー。関心を持ちうる買い手候補は約99社が登録

売上規模別に見るガラス工事・サッシ施工会社の成約価格（公開成約事例ベース）

まず、上場企業による買収のうち公開されているガラス工事・サッシ施工関連の成約事例を、売り手の年商規模別に整理しようとしました。ただし、ガラス工事・サッシ施工を単体で手がける中小企業の公開成約事例は僅少で、年商規模別の倍率テーブルとしてお示しできるだけの件数がありません。ここでは倍率表は載せず、買い手が実際に使う値付け（EBITDA基準）と、近い業種の公的統計を相場観の軸に置きます。

ガラス工事・サッシ施工会社の価格を最も左右するのは「職人と施工体制が引き継げるか」

結論：ガラス工事・サッシ施工会社の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「買収後も職人・施工技能者が残り、施工体制が引き継げるか」です。人手不足が続く建設業では、買い手が気にするのは買収後も現場が回るかだからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

順位	評価要素	影響度	なぜそうなるか
1	職人・施工技能者が残るか（在籍・定着、資格者、協力会社網）	◎ 最重要	施工力＝事業そのもの。買い手が気にするのは買収後の離職と施工体制の維持。ここが価格の土台
2	営業利益（EBITDA）	◎ 重要	買い手は利益を基準に値付けしやすい。利益が出ているほど素直に価格が上がる
3	元請ゼネコン・サッシメーカーとの取引関係、リフォーム・改修需要への対応	○	継続的な受注ルートは買収後の売上継続リスクを下げる。新築偏重より改修・リフォーム需要を取り込めている方が安定的
4	施工エリア・顧客分散・代表非依存	○	特定の元請1社や代表個人への依存はリスクとして減点される
—	売上の大きさ（単体）	△ 効きにくい	売上が大きくても、職人が残らない・利益が薄い・受注が単発なら評価は伸びない

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「職人と施工体制が引き継げる状態」を作り、次に「利益を残す」。売上を追うのはその後です。

買い手の値付けは、ほぼ一つの式に集約される（M&Aサクシードのデータ）

結論：ガラス工事・サッシ施工関連のオファーで方法を明示した買い手は、EBITDA倍率＋手元現金や、純資産に営業利益の数年分を加える方法など、共通して収益力と資産を見ています。

M&Aサクシードのガラス工事・サッシ施工関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計しました。件数として最も多いのは案件ごとの事情を織り込んだ「その他」の提示ですが、方法を明示した提示では、EBITDAか純資産を軸にした値付けが中心です。

買い手が提示する算定方法（多い順）	位置づけ
EBITDA × 数倍＋手元現金（ネットキャッシュ）	方法を明示した提示では最多。収益力を基準にした標準的な形
純資産・時価純資産＋営業利益の数年分（3〜5年など）	資産価値にのれん（営業利益数年分）を加える形。資産を持つ工事業で使われやすい
時価純資産法	資産の時価を基準にした評価
個別事情に応じたその他の方法	件数としては最多。案件ごとの事情を織り込んだ提示

具体的にイメージすると

EBITDAが5,000万円なら、倍率評価ではその数倍が初期レンジの土台になります。ここに手元現金や純資産、買い手とのシナジーが加味されます。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「利益（EBITDA）を厚くし、手元現金を残しておくこと」。逆に、節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

1社あたり中央値、関心は確実に集まる（M&Aサクシードのデータ）

結論：ガラス工事・サッシ施工関連の案件は当社プラットフォームでの該当が僅少なため、1案件あたりのオファー社数（中央値・平均・最大）を統計として示すことは控えます。それでも該当案件には複数の買い手がオファーを寄せており、関心を持ちうる買い手候補は約99社が登録しています。

M&Aサクシードのガラス工事・サッシ施工関連案件では、複数の買い手がオファーを寄せた実績があります。ただし該当する案件が僅少なため、1案件あたりのオファー社数の中央値・平均・最大といった統計値の掲載は控え、傾向の参考にとどめます。

1案件あたりのオファー買い手数	実績（M&Aサクシード）
統計値（中央値・平均・最大）	該当案件が僅少のため記載を控えます
確認できる傾向	該当案件に複数の買い手がオファーを提示

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ているガラス工事・サッシ施工会社の売り案件は多いのか、少ないのか

次に、売り手側の供給を見てみましょう。ガラス工事・サッシ施工会社関連の売り案件は市場に約8件しかなく、流通量は限られています。

買い手側の需要は統計値では語れないものの、前述のとおり関心を示す買い手は存在します。売り案件・買い手とも数が限られる市場だからこそ、広い母集団の中から相性の良い一社を見つけられるかがすべてです。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは複数の買い手が同時に案件を検討するため、関心を持つ買い手が重なれば、オファーを同じ期間に並べて見比べることができます。1社ずつ順番に打診して回るのではなく、複数のオファーを手元に並べて、価格や条件を見比べながら交渉相手を選べる状態をつくれます。比較されている前提で買い手が条件を出す状況では、価格はもちろん、社名・屋号の存続や従業員の雇用継続についても、売り手の希望条件を軸に交渉を進めやすくなります。

ガラス工事・サッシ施工会社にオファーする買い手は、どんな会社か（M&Aサクシードのデータ）

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを見ると、買い手像の輪郭が見えてきます。該当するオファーが多くないため、構成比ではなく傾向の参考としてご覧ください。

買い手の属性	実際の傾向
売上規模	10〜30億円と50〜100億円がそれぞれ最多。1億円未満から100億円超まで幅広い
M&A経験	「M&A経験あり」が半数超。経験のない買い手も一定数オファーしている
上場/非上場	オファーを寄せた買い手はいずれも非上場の事業会社
エリア	広島・福岡など西日本が中心。岡山・滋賀・愛知・静岡・栃木・東京など各地に分散
業種	ガラス工事・サッシ施工と近い建設・建材関連のほか、施工体制の取り込みや事業拡張を狙う事業会社など

ガラス工事・サッシ施工会社の買い手は「施工体制を面で確保したい同業・隣接の事業会社」が中心（M&Aサクシードのデータ）

結論：ガラス工事・サッシ施工会社の買い手は、同業・隣接の建設工事会社、建材流通・住宅関連の大手グループ、異業種の事業会社、投資会社に分かれます。職人の確保が難しくなるなか、施工体制と元請との取引関係をまとめて引き継げることが評価の中心になります。

買い手は複数タイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

買い手タイプ	位置づけ	実名の例（売上規模）	売り手から見た特徴
同業・隣接の建設工事会社	◎ 主役候補	—（買い手候補約99社の中心層）	職人・施工体制・元請との取引をまとめて引き継げる。人手不足のなか施工力を面で確保したい
建材流通・住宅関連の大手グループ	○ 価格が出やすい	ジオリーブグループ（約1,761.2億円、サッシ加工販売会社を取得）	資材の供給から加工・施工までの一体化、エリア戦略・住宅関連事業の強化
異業種・事業会社（リフォーム・不動産関連など）	○ シナジー次第	—	施工の内製化・顧客基盤の取得・新規事業
投資会社	△ 条件次第	—	成長投資・グループ化の起点

つまり、買い手像を一つに決めつけないことが大切です。職人と施工体制、元請との取引関係という自社の強みをどの買い手が最も評価するかで、条件は変わってきます。

実名で見る成約事例（上場企業の適時開示より）

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。ガラス工事・サッシ施工関連の公開事例は僅少のため、隣接するサッシの加工販売の事例を「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像として挙げます。

売り手の事業	売り手売上	買い手（売上規模）	譲渡額	評価の軸
住宅用アルミサッシの加工販売、納材、配送等（スミリンサッシセンター）	約29.5億円	ジオリーブグループ（約1,761.2億円）	約15.0億円	人口減少で住宅関連需要の縮小が見込まれるなか、サッシ加工販売の事業基盤をグループに取り込み、住宅関連資材事業を強化

評価を分ける分岐点は、たった一つ

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、職人と施工体制は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に職人が辞めないか」「元請との取引が途切れないか」「代表がいなくなって現場が回らなくならないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商規模でも、評価には差が出ます。

価格を押し上げる（買い手の不安を消す）	価格を下げる（買い手の不安を増やす）
◎ 職人・資格者が定着し、買収後も施工体制が残る	◎ 職人の高齢化・離職が進み、施工体制が細っている
◎ 代表が抜けても受注・施工管理・安全管理が回る	◎ 代表個人に受注・現場管理が集中している
○ 元請ゼネコン・サッシメーカーなど取引先が分散し、取引が継続している	○ 特定の元請1社に売上が偏っている
○ 新築だけでなく改修・リフォーム需要を取り込めている	○ 新築需要の変動に業績が左右されやすい
○ 契約書・労務・財務情報が整理されている	△ 必要資料が整理されていない

最初の2行（◎）が決定的です。「職人と施工体制が引き継げるか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社のデータ・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。依存度などの具体的な閾値は個社ごとに異なります。

参考：公的統計から見る評価倍率

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。ガラス工事・サッシ施工が含まれる「職別工事業」の倍率です。

参照業種（件数）	指標	第1四分位	中央値	第3四分位
職別工事業（79件）	EV/EBITDA	2.8倍	4.6倍	8.9倍
職別工事業（99件）	PER	4.5倍	10.2倍	15.6倍

では、あなたの会社にはどんな評価がつき、どんなオファーが届くのか

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

会社名	株式会社サクシードテック ※本記事用のサンプル表記
本社所在地	東京都
事業内容	首都圏を中心に事業を展開し、ガラス工事・サッシ施工会社との連携・取り込みに注力する企業。
売上高 / 従業員	100億円以上／ 1,001名以上
上場区分 / M&A実績	非上場／ 2〜5案件
関心を持った背景	弊社は人材・体制の強化を経営課題としており、貴社が強みとする領域は、まさに弊社が探し求めていた領域です。同エリアの営業・調達基盤と組み合わせることで強いシナジーが見込まれます。ぜひ早期に秘密保持契約を締結し、責任者同士の面談の機会を頂戴できれば幸いです。
買収金額の算定方法	EBITDAの倍率評価＋手元現金（ネットキャッシュ）。対象会社の収益性をベースに株式評価。詳細はデューデリジェンスを通じて検討。
経営者の処遇	売り主様のご意向を全面的に尊重。従業員・取引先へのスムーズな承継のため、数ヶ月〜半年程度の引き継ぎ期間（顧問等）をご相談。形態は状況に合わせ柔軟に。
連帯保証の解除時期	クロージング時までに金融機関と調整し、前オーナー様の連帯保証を全て解除することを前提。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近いガラス工事・サッシ施工会社の相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
https://ma-succeed.jp/register/direct

よくある質問

相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

ガラス工事・サッシ施工会社は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

まとめ

ガラス工事・サッシ施工会社の価格を最も左右するのは「買収後も職人が残り、施工体制が引き継げるか」、次に「利益（EBITDA）」です。公開成約事例が僅少な業種のため、相場観はEBITDA基準のオファーと公的統計（職別工事業のEV/EBITDA中央値4.6倍）に軸足を置くのが現実的です。関心を持ちうる買い手候補は約99社が登録しており、施工体制と元請との取引関係をまとめて引き継ぎたい同業・隣接の事業会社が中心です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。