英会話スクール・語学学校の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

まず、上場企業による買収のうち公開されている英会話スクール・語学学校関連の成約事例を、売り手の年商規模別に整理しようとしました。ただし、英会話スクール・語学学校を主たる事業とする中小企業の公開成約事例は僅少で、年商規模別の倍率テーブルとしてお示しできるだけの件数がありません。ここでは倍率表は載せず、後述する実名の個別事例と、買い手が実際に使う値付け（EBITDA基準）、公的統計を相場観の軸に置きます。

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：英会話スクール・語学学校の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「買収後も生徒（受講者）が通い続けてくれるか」と「講師を確保・定着させる体制があるか」です。月謝・受講料の継続が収益の源泉であり、講師がいなければ授業そのものを提供できないからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「生徒が通い続け、講師が定着する状態」を作り、次に「利益を残す」。売上を追うのはその後です。

結論：英会話スクール・語学学校へのオファーでは、「EBITDA（利益）の3〜5倍」という提示が見られます。買い手は共通して、引き継げる生徒基盤が生み出す収益力を見ています。

M&Aサクシードの英会話スクール・語学学校関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を確認すると、EBITDA倍率による提示が見られます。該当する提示が僅少なため、構成比としてではなく提示例として整理します。

具体的にイメージすると

EBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円が初期レンジの土台になります。ここに手元現金や純資産、買い手とのシナジーが加味されます。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は、生徒の継続と講師の定着で利益（EBITDA）を厚くし、買い手が安心して引き継げる状態を作ることです。

結論：英会話スクール・語学学校の案件は当社プラットフォームでの該当が限られるため、1案件あたりのオファー社数（中央値・平均・最大）を統計として示すことは控えます。それでも実際に買い手からEBITDA基準のオファーが提示されており、関心を持ちうる買い手候補は約16社が登録しています。

M&Aサクシードの英会話スクール・語学学校関連案件では、買い手からオファーが提示された実績があります。ただし該当する案件が僅少なため、1案件あたりのオファー社数の中央値・平均・最大といった統計値の掲載は控え、傾向の参考にとどめます。

買い手が関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている英会話スクール・語学学校の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうでしょうか。現在、M&A市場に売りに出ている英会話スクール・語学学校関連の案件は約8件と、決して多くありません。

買い手側の需要は統計値では語れないものの、前述のとおり関心を示す買い手は存在します。売り案件・買い手とも数が限られる市場だからこそ、広い母集団の中から相性の良い一社を見つけられるかがすべてです。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。プラットフォームを使えば複数の買い手が同じ期間に案件を検討するため、オファーが重なったときに、条件を見比べながら判断できます。1社ずつ順番に打診して回るのではなく、複数のオファーを手元に並べて、価格や条件を見比べながら交渉相手を選べる状態をつくれます。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、従業員の処遇や引き継ぎ期間といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを見ると、買い手像の輪郭が見えてきます。該当するオファーが僅少なため、構成比ではなく傾向の参考としてご覧ください。

結論：英会話スクール・語学学校の買い手で最も存在感があるのは、「生徒基盤と講師網をまとめて引き継ぎ、サービスの幅を広げたい英語教育の同業」です。オンライン英会話や英語コーチングの事業者が、対面・学校向け・子ども向けといった自社にない提供形態を取り込むために手を挙げています。

買い手は4タイプに分かれますが、出現頻度もスピードも価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり、買い手像を一つに決めつけないことが大切です。生徒基盤・講師網・提供形態（対面／オンライン／子ども向け／法人向け）をどの買い手が最も評価するかで、条件は変わってきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。英会話スクール単体の公開事例は限られるため、語学・英語教育に関わる事例を含めて「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが手を離しても、生徒と講師は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に生徒が離れないか」「講師が辞めて授業が回らなくならないか」「看板講師でもある代表がいなくなって教室が成り立たなくならないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ売上規模でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が大切です。「生徒が残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。継続率などの具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。英会話スクール・語学学校が含まれる「その他の教育、学習支援業」の区分を参照します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い英会話スクール・語学学校の相場を見る（無料）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

英会話スクール・語学学校は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

英会話スクール・語学学校の価格を最も左右するのは、売上規模ではなく「買収後も生徒が通い続けてくれるか」と「講師を確保・定着させる体制があるか」です。公開成約事例や当社プラットフォームでの該当案件は多くありませんが、オファーではEBITDA（利益）の3〜5倍という提示が見られ、相性がよさそうな買い手候補は約16社が登録しています。買い手の主役は、生徒基盤と講師網の引き継ぎを前提に手を挙げる、オンライン英会話・英語コーチングなど英語教育サービスの同業・隣接の事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

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