電気機械メーカー・電気機器製造会社の相場は、①公開されている成約事例での価格水準、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

まず公開事例を売上規模別に見たいところですが、この業種の公開M&Aは上場企業による大型案件が中心で、売上規模別の倍率を安定して出せるほどの件数がありません。ここでは後述の実名事例・当社プラットフォームの匿名成約例・公的統計を組み合わせて相場観を示します。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 譲渡理由は「後継者不在」「代表者の引退」「自社事業の選択と集中」「事業の成長」がそれぞれ同程度

• 製造拠点を持つ地方の会社も成約しており、所在地は東京に限らない

• 黒字案件が中心。営業赤字でも成約はあり、黒字であることは必須条件ではない

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：この業種の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「技術資産、設計力・製造ノウハウ・特許・製品ラインアップ、そしてそれを支える技術者を買収後も引き継げるか」です。買い手が買っているのは、自社で一から築くには時間のかかる技術と製品群、そしてそれが生む取引だからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「技術と製品ラインが会社に残り、技術者が定着する状態」を作り、次に「利益と資産の中身」を整える。売上規模を追うのはその後です。

結論：買い手のオファーは「純資産＋営業利益の数年分」や「時価純資産」「EBITDA×倍率」を軸にした形に集約されます。利益に加えて、設備・在庫といった資産の価値も見られるのが、電気機械・電気機器製造の特徴です。

M&Aサクシードの電気機械・電気機器製造関連案件に届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計しました。個別事情に応じた「その他」の算定も一定数ありますが、方法を明示したオファーの多くは、純資産かEBITDAを軸にしています。

具体的にイメージすると

EBITDAが5,000万円なら、3〜5倍で1.5億〜2.5億円。これに時価純資産や手元現金の状況を加味した金額が、オファーの初期レンジになります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「利益（EBITDA）を厚くし、手元現金と資産の中身を健全に保つこと」。逆に、節税のために利益を圧縮していると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのような製造業に買い手がつくのか」という心配は、データを見ると小さいといえます。電気機械・電気機器製造関連の案件には、1社あたり中央値3社、多いケースでは40社を超える買い手がオファーを寄せています。

M&Aサクシードの電気機械・電気機器製造関連案件のデータでは、1社あたり中央値で3社、多いケースでは41社の買い手がオファーを寄せています。

複数の買い手が同時に関心を示す状況は、条件交渉でも有利に働きます。まずは「自社にどんな買い手が、何社くらい関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ている電気機械メーカー・電気機器製造会社の売り案件は多いのか、少ないのか

次に、売り手側の供給を見てみましょう。電気機械メーカー・電気機器製造会社関連の売り案件は市場にほとんど出回っておらず、公開されること自体が珍しい業種です。

買い手側の関心が前述のとおり存在することを踏まえると、この業種は「売り案件が出てくれば注目される」待ち需要型の市場です。市場に類似案件が少ないぶん、買い手は他案件と天秤にかけにくく、売り手が交渉の主導権を握りやすい構図といえます。

そのうえで大事になるのが、オファーの集め方です。プラットフォームを使えば、複数の買い手が同じ期間に案件を検討するため、条件を見比べられるオファーがまとまって集まりやすくなります。相対で1社と向き合うのではなく、複数のオファーを並べて比較しながら進められる状態です。オファーが複数並ぶと、買い手も他社と比較されていることを前提に条件を出すため、価格だけでなく、社名・屋号の存続や従業員の雇用継続といった条件面でも、売り手の希望をのんでもらいやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、買い手像はかなり具体的に見えてきます。

結論：この業種の買い手で存在感が大きいのは、「同業・隣接の電気機械/機器メーカー」と「電機商社・上場大手」です。自社で一から築くには時間のかかる技術・製品ライン・設備・取引先を、まとめて引き継げることが大きな動機だからです。

買い手は複数のタイプに分かれますが、出現頻度も価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆です。同業や商社は、技術と製品ラインをまとめて引き継ぎたいからこそ、雇用や工場の継続を前提に手を挙げてきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、技術と製品ライン、取引先は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に技術者が辞めないか」「製品を作り続けられるか」「主要取引先との取引が途切れないか」「設備や在庫に想定外の負担がないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商2億円でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「技術と製品ラインが会社に残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。この業種にあたる「電気機械器具製造業」では、FY2024集計でPBR（純資産倍率）が公表されています。純資産を軸にした評価が使われやすいという、この業種の値付けの特徴とも重なります。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近い電気機械メーカー・電気機器製造会社の相場を見る（無料）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

電気機械メーカー・電気機器製造会社は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

電気機械メーカー・電気機器製造会社の価格を最も左右するのは「技術資産と製品ラインアップ（設計力・製造ノウハウ・技術者）が引き継げるか」、次に「利益（EBITDA）」と「設備・純資産の質」です。買い手のオファーは純資産＋営業利益の数年分やEBITDA×倍率を軸にした形に集約され、電気機械・電気機器製造関連の案件には1社あたり中央値3社の買い手がオファーを寄せています。買い手の主役は、技術と製品ラインをまとめて引き継ぎたい同業・隣接メーカーと電機商社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

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2. 大手・優良企業を含む多数の買い手が登録。異業種からの想定外のオファーで地域・業種を超えたシナジー事例も多数
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