クリーニング店・衣類クリーニング業はいくらで売れる？売却相場・成約価格・買い手の顔をデータで解説 - M&Aサクシード

はじめに

「同業のクリーニング店・衣類クリーニング業が、いくらでM&Aされたのか」気になったことはありませんか。

クリーニング店・衣類クリーニング業の評価は、売上高だけでは決まりません。利益、人材の定着、事業の独自性や強み、顧客との契約継続性、そして買い手とのシナジーで変わってきます。同じ売上規模でも、評価が数倍違うことは珍しくありません。

この記事は、売却をすすめるものではありません。会社を続ける・伸ばす・いつか譲る、どの選択肢を考えるにしても、まず「自社が市場でどう見られているか」を知っておくことには意味があります。公開されているM&A成約事例と、M&Aサクシードのプラットフォームに届いた実際のオファーデータをもとに、その見方を解説します。

クリーニング店・衣類クリーニング業の相場は「3つの視点」で見える
売上規模別に見るクリーニング店・衣類クリーニング業の成約価格（公開成約事例ベース）
クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を最も左右するのは「継続する取引と工場の稼働が残るか」
買い手の値付けは、ほぼ一つの式に集約される（M&Aサクシードのデータ）
1社あたり中央値、関心は確実に集まる（M&Aサクシードのデータ）
クリーニング店・衣類クリーニング業にオファーする買い手は、どんな会社か（M&Aサクシードのデータ）
クリーニング店・衣類クリーニング業の買い手は「同業と生活サービス事業会社」が主役
実名で見る成約事例（上場企業の適時開示より）
評価を分ける分岐点は、たった一つ
参考：公的統計から見る評価倍率
では、あなたの会社にはどんな評価がつき、どんなオファーが届くのか
よくある質問
まとめ
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クリーニング店・衣類クリーニング業の相場は「3つの視点」で見える

クリーニング店・衣類クリーニング業の相場は、①公開されている成約事例の顔ぶれ、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

見る視点	わかること
① 成約事例での価格水準	個人向けクリーニング単体の公開M&Aは限られ、近い事例は生活周辺サービス（ハウスクリーニング等）の年商1億円未満の取り込みが中心。単体の価値は工場稼働と法人・定期の取引で決まる
② 買い手の値付け方法	オファーで多いのは「EBITDA3〜5倍」を軸にした算定。設備を持つ事業として、時価純資産を組み合わせる形も見られる
③ 1社あたりの関心の集まり方	M&Aサクシードのデータでは該当案件が限られ、1案件あたりの社数は代表値として示せない。買い手候補の母数は別途あり

売上規模別に見るクリーニング店・衣類クリーニング業の成約価格（公開成約事例ベース）

まず公開事例を売上規模別に見たいところですが、衣類クリーニング単体の公開M&Aは件数が限られます。近い公開事例は、生活周辺サービス（ハウスクリーニング等）を大手が取り込んだ年商1億円未満の案件が中心です。ここでは近い事例と当社プラットフォームの傾向、公的統計を組み合わせて相場観を示します。

売り手の年商	年商に対する譲渡額の倍率（中央）	譲渡額の目安レンジ
1億円未満	約0.7倍	約0.15億円〜約0.9億円

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 近い公開事例では、いずれも黒字で成約している。黒字であることが評価の前提になりやすい

• 買い手はいずれも同業の生活サービスプラットフォームで、既存事業への取り込みを目的にしている

• 個人向けの店舗網より、工場の処理能力や法人・定期の取引が価値の中心になりやすい

当社プラットフォームでの成約例（一部）

事業の特徴	年商規模	成約額の目安
家事代行	1億円未満	約0.9億円
ハウスクリーニング	1億円未満	約0.15億円

クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を最も左右するのは「継続する取引と工場の稼働が残るか」

結論：クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「継続する取引、特に法人・定期の契約と、工場の稼働が買収後も残るか」です。買い手が買っているのは、店舗数そのものではなく、安定して回り続ける処理量と取引だからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

順位	評価要素	影響度	なぜそうなるか
1	継続する取引のストック性（ホテル・病院・介護・ユニフォーム等の法人／定期契約の残り方）	◎ 最重要	毎月一定量が入る法人・定期の取引が積み上がっているほど、買収後の売上が読みやすい。ここが価格の土台になる
2	工場の処理能力と稼働・利益率（設備の状態・稼働率・人件費と外注の構造）	◎ 重要	買い手はEBITDAを基準に値付けする。工場が効率よく回り利益が残っているほど、素直に評価が上がる
3	店舗網・取次網とエリアの密度（直営・取次・宅配の面と集配効率）	○	面が取れていて集配が効率的なほど、買収後に処理量を寄せやすく、統合メリットが出やすい
4	人材の定着と技術（職人・工場スタッフの確保と品質）	○	品質と納期を支えるのは現場の人。定着していて技術が引き継がれるほど、買収後の不安が小さい
—	店舗数・売上の大きさ（単体）	△ 効きにくい	店舗が多くても、工場の稼働が悪く法人・定期の取引が細ければ評価は伸びない

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「法人・定期の取引と工場の稼働が残る状態」を作り、次に「利益と人材の定着」を整える。店舗数を追うのはその後です。

買い手の値付けは、ほぼ一つの式に集約される（M&Aサクシードのデータ）

結論：買い手のオファーでは「EBITDA3〜5倍」を軸にした算定が中心で、これに手元現金や時価純資産を組み合わせる形が続きます。設備を持つ労働集約型の事業だからこそ、買い手の多くが利益と資産の両方を見ています。

M&Aサクシードに届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、EBITDA倍率を軸にしたものが中心でした。残りの方法も、EBITDAか純資産を軸にした変種にとどまります。

買い手が提示する算定方法（多い順）	位置づけ
EBITDA × 3〜5倍＋手元現金	標準形。収益力を倍率で評価し、手元現金（ネットキャッシュ）を上乗せする
時価純資産＋ EBITDA × 3〜5倍	工場・設備の資産価値に収益力を加算する形
純資産＋ EBITDA × 3〜5倍	上記の変種。資産を土台に収益力を加える

具体的にイメージすると

たとえばEBITDAが4,000万円なら、3〜5倍で1.2億〜2億円。これに手元現金や工場・設備の資産価値を組み合わせた金額が、オファーの初期レンジになります。ただし個別事情で変わります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「継続取引でEBITDAを厚くし、工場を効率よく回すこと」。逆に、稼働が落ちていたり利益が薄かったりすると、その分だけ評価も下がります。

1社あたり中央値、関心は確実に集まる（M&Aサクシードのデータ）

結論：「うちのようなクリーニング会社に買い手がつくのか」という心配について。クリーニング店・衣類クリーニング業は当社データでの該当案件が限られ、1案件あたりのオファー社数を代表値として断定することはできません。以下は参考としてご覧ください。

M&Aサクシードのクリーニングに関連する案件のデータでは、該当した案件の数が限られ、1社あたりのオファー社数（中央値・平均・最大）を代表値として示すには母数が足りません。次項の買い手候補の母数と、買い手プロフィールとあわせてご覧ください。

1案件あたりのオファー買い手数

実績（M&Aサクシード）

案件数が限られていても、後述のとおり関心を持ちうる買い手候補は一定数登録されています。まずは「自社にどんな買い手が関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ているクリーニング店・衣類クリーニング業の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうでしょうか。現在、M&A市場に売りに出ているクリーニング店・衣類クリーニング業関連の案件は約10件と、決して多くありません。

買い手側の需要は統計値では語れないものの、前述のとおり関心を示す買い手は存在します。売り案件・買い手とも数が限られる市場だからこそ、広い母集団の中から相性の良い一社を見つけられるかがすべてです。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは複数の買い手が同時に案件を検討するため、関心を持つ買い手が重なれば、オファーを同じ期間に並べて見比べることができます。オファーを1本ずつ受けて判断するのではなく、同じ期間に並べて比較できることが、交渉のしやすさに直結します。複数のオファーが集まれば、交渉の主導権は売り手側に寄ります。価格に加えて、従業員の処遇や引き継ぎ期間などの条件面でも、売り手側の意向を反映しやすくなります。

クリーニング店・衣類クリーニング業にオファーする買い手は、どんな会社か（M&Aサクシードのデータ）

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、母数は限られながらも買い手像が見えてきます。

買い手の属性	実際の傾向
売上規模	100億円超の大手が中心。10〜30億円規模や5〜10億円規模の買い手も
M&A経験	およそ7割が「M&A経験あり」。買い慣れた買い手が中心
上場/非上場	非上場が中心
エリア	大阪・東京などの都市部が中心。集配・工場の効率化を狙う
業種	同業のクリーニング・リネンサプライのほか、生活サービスを広げたい事業会社など

クリーニング店・衣類クリーニング業の買い手は「同業と生活サービス事業会社」が主役

結論：クリーニング店・衣類クリーニング業の買い手で存在感が大きいのは、「同業のクリーニング・リネンサプライ会社」と「生活サービスを広げたい事業会社」です。工場・設備と継続取引、そして現場の人材を、自社で一から築くには時間のかかるものとしてまとめて引き継げることが、大きな動機だからです。

買い手は複数のタイプに分かれますが、出現頻度も価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

買い手タイプ	位置づけ	実名の例（売上規模）	売り手から見た特徴
生活サービスを広げたい事業会社	◎ 主役	CaSy（家事代行プラットフォームを軸に生活周辺サービスを取り込み）	既存の生活サービスに隣接領域を足す狙い。屋号や雇用が継続されやすい
同業のクリーニング・リネンサプライ	◎ 統合メリット大	―（同業への処理量の集約・エリア補完を狙う相手）	工場稼働と集配網をまとめて引き継げる相手。統合で効率が上がる
法人向け（ホテル・病院・介護）と組む事業会社	○ シナジー次第で高値	―（法人取引の基盤を取り込みたい相手）	自社の顧客基盤にクリーニング・リネンの供給機能を組み込む狙い
投資ファンド	△ 限定的だが存在	―（クリーニング関連の買い手候補にも一定数）	成長投資・ロールアップの起点。経営支援を受けて拡大

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆です。同業や事業会社は、工場と取引、現場の人材をまとめて引き継ぎたいからこそ、雇用の継続を前提に手を挙げてきます。

実名で見る成約事例（上場企業の適時開示より）

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。衣類クリーニング単体の公開事例は限られるため、近い生活周辺サービス（ハウスクリーニング等）の事例を掲載します。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

売り手の事業	売り手売上	買い手（売上規模）	譲渡額	評価の軸
生活サポート・家事代行・ハウスクリーニングを営む会社	約0.9億	CaSy（約17.6億）	約0.9億	共働き世帯の増加を背景に、生活周辺サービスの顧客接点をまとめて取り込む
ハウスクリーニングを営む会社	約0.4億	CaSy（約17.6億）	約0.15億	オンライン完結型の生活サービスへ、現場作業の担い手と顧客を取り込む

評価を分ける分岐点は、たった一つ

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、継続取引と工場の稼働は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に法人・定期の取引が切れないか」「工場の稼働と品質が保てるか」「代表がいなくなって主要取引先との関係が切れないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商1億円でも、評価には差が出ます。

価格を押し上げる（買い手の不安を消す）	価格を下げる（買い手の不安を増やす）
◎ 法人・定期の取引が積み上がり、解約が少ない	◎ 個人スポット中心で、取引が景気や季節に左右される
◎ 代表が抜けても工場・集配・取引先との関係が回る	◎ 代表個人に主要取引先との関係が集中している
○ 工場が効率よく稼働し、利益が継続的に出ている	○ 設備が古く稼働が落ち、利益が薄い
○ 現場の人材が定着し、品質と納期が安定している	○ 人の入れ替わりが激しく、品質・納期が不安定
○ 集配網・取次網に面があり、処理量を寄せやすい	△ 契約・労務・財務の資料が整理されていない

最初の2行（◎）が決定的です。「取引と稼働が残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

参考：公的統計から見る評価倍率

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。クリーニングが含まれる「洗濯・理容・美容・浴場業」を参照します。

参照業種（件数）	指標	第1四分位	中央値	第3四分位
洗濯・理容・美容・浴場業（n=31）	EV/EBITDA	2.8倍	5.1倍	9.3倍
洗濯・理容・美容・浴場業（n=29）	PER	5.2倍	9倍	12.5倍

では、あなたの会社にはどんな評価がつき、どんなオファーが届くのか

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

会社名	株式会社サクシードテック ※本記事用のサンプル表記
本社所在地	東京都
事業内容	首都圏を中心に事業を展開し、クリーニング店・衣類クリーニング業との連携・取り込みに注力する企業。
売上高 / 従業員	100億円以上／ 1,001名以上
上場区分 / M&A実績	非上場／ 2〜5案件
関心を持った背景	弊社は人材・体制の強化を経営課題としており、貴社が強みとする領域は、まさに弊社が探し求めていた領域です。同エリアの営業・調達基盤と組み合わせることで強いシナジーが見込まれます。ぜひ早期に秘密保持契約を締結し、責任者同士の面談の機会を頂戴できれば幸いです。
買収金額の算定方法	EBITDAの3〜5倍（手元現金・時価純資産を組み合わせる場合あり）。対象会社の収益性をベースに株式評価。詳細はデューデリジェンスを通じて検討。
経営者の処遇	売り主様のご意向を全面的に尊重。従業員・取引先へのスムーズな承継のため、数ヶ月〜半年程度の引き継ぎ期間（顧問等）をご相談。形態は状況に合わせ柔軟に。
連帯保証の解除時期	クロージング時までに金融機関と調整し、前オーナー様の連帯保証を全て解除することを前提。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近いクリーニング店・衣類クリーニング業の相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
https://ma-succeed.jp/register/direct

よくある質問

相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

クリーニング店・衣類クリーニング業は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

まとめ

クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を最も左右するのは「継続する取引と工場の稼働が残るか」、次に「工場の処理能力と利益率」「店舗網・取次網とエリア密度」「人材の定着と技術」です。買い手のオファーはEBITDA3〜5倍を軸に、手元現金や時価純資産を組み合わせる算定が中心です。買い手の主役は、工場・設備と継続取引、現場の人材をまとめて引き継ぎたい同業のクリーニング・リネンサプライと、生活サービスを広げたい事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。