クリーニング店・衣類クリーニング業の相場は、①公開されている成約事例の顔ぶれ、②買い手が実際に使う値付け方法、③1社にどれだけの買い手が関心を示すかをあわせて見ると立体的に分かります。

まず公開事例を売上規模別に見たいところですが、衣類クリーニング単体の公開M&Aは件数が限られます。近い公開事例は、生活周辺サービス（ハウスクリーニング等）を大手が取り込んだ年商1億円未満の案件が中心です。ここでは近い事例と当社プラットフォームの傾向、公的統計を組み合わせて相場観を示します。

M&Aサクシードのプラットフォームに見られる傾向

• 近い公開事例では、いずれも黒字で成約している。黒字であることが評価の前提になりやすい

• 買い手はいずれも同業の生活サービスプラットフォームで、既存事業への取り込みを目的にしている

• 個人向けの店舗網より、工場の処理能力や法人・定期の取引が価値の中心になりやすい

当社プラットフォームでの成約例（一部）

結論：クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を決める最大の要素は、売上規模ではなく「継続する取引、特に法人・定期の契約と、工場の稼働が買収後も残るか」です。買い手が買っているのは、店舗数そのものではなく、安定して回り続ける処理量と取引だからです。

評価要素には序列があります。同じ要素でも、価格への効き方は同じではありません。

つまり、価格を上げたいなら順番があります。まず「法人・定期の取引と工場の稼働が残る状態」を作り、次に「利益と人材の定着」を整える。店舗数を追うのはその後です。

結論：買い手のオファーでは「EBITDA3〜5倍」を軸にした算定が中心で、これに手元現金や時価純資産を組み合わせる形が続きます。設備を持つ労働集約型の事業だからこそ、買い手の多くが利益と資産の両方を見ています。

M&Aサクシードに届いたオファーで、買い手が提示した算定方法を集計すると、EBITDA倍率を軸にしたものが中心でした。残りの方法も、EBITDAか純資産を軸にした変種にとどまります。

具体的にイメージすると

たとえばEBITDAが4,000万円なら、3〜5倍で1.2億〜2億円。これに手元現金や工場・設備の資産価値を組み合わせた金額が、オファーの初期レンジになります。ただし個別事情で変わります。

ここからいえることはシンプルです。価格を上げるいちばん直接的な方法は「継続取引でEBITDAを厚くし、工場を効率よく回すこと」。逆に、稼働が落ちていたり利益が薄かったりすると、その分だけ評価も下がります。

結論：「うちのようなクリーニング会社に買い手がつくのか」という心配について。クリーニング店・衣類クリーニング業は当社データでの該当案件が限られ、1案件あたりのオファー社数を代表値として断定することはできません。以下は参考としてご覧ください。

M&Aサクシードのクリーニングに関連する案件のデータでは、該当した案件の数が限られ、1社あたりのオファー社数（中央値・平均・最大）を代表値として示すには母数が足りません。次項の買い手候補の母数と、買い手プロフィールとあわせてご覧ください。

案件数が限られていても、後述のとおり関心を持ちうる買い手候補は一定数登録されています。まずは「自社にどんな買い手が関心を持つか」を知るところからで十分です。

市場に出ているクリーニング店・衣類クリーニング業の売り案件は多いのか、少ないのか

では、売り手側の供給はどうでしょうか。現在、M&A市場に売りに出ているクリーニング店・衣類クリーニング業関連の案件は約10件と、決して多くありません。

買い手側の需要は統計値では語れないものの、前述のとおり関心を示す買い手は存在します。売り案件・買い手とも数が限られる市場だからこそ、広い母集団の中から相性の良い一社を見つけられるかがすべてです。

もう一つ、交渉の環境として知っておきたい点があります。M&Aサクシードのようなプラットフォームでは複数の買い手が同時に案件を検討するため、関心を持つ買い手が重なれば、オファーを同じ期間に並べて見比べることができます。オファーを1本ずつ受けて判断するのではなく、同じ期間に並べて比較できることが、交渉のしやすさに直結します。複数のオファーが集まれば、交渉の主導権は売り手側に寄ります。価格に加えて、従業員の処遇や引き継ぎ期間などの条件面でも、売り手側の意向を反映しやすくなります。

実際にオファーを寄せた買い手のプロフィールを集計すると、母数は限られながらも買い手像が見えてきます。

結論：クリーニング店・衣類クリーニング業の買い手で存在感が大きいのは、「同業のクリーニング・リネンサプライ会社」と「生活サービスを広げたい事業会社」です。工場・設備と継続取引、そして現場の人材を、自社で一から築くには時間のかかるものとしてまとめて引き継げることが、大きな動機だからです。

買い手は複数のタイプに分かれますが、出現頻度も価格の出し方も同じではありません。実名の事例とあわせて、重みづけして見ます。

つまり「同業に安く買い叩かれるのでは」という心配は実態と逆です。同業や事業会社は、工場と取引、現場の人材をまとめて引き継ぎたいからこそ、雇用の継続を前提に手を挙げてきます。

買い手・売り手ともに公表されている成約事例です。衣類クリーニング単体の公開事例は限られるため、近い生活周辺サービス（ハウスクリーニング等）の事例を掲載します。「どんな会社が、いくらで、なぜ評価されたか」の具体像としてご覧ください。

結論：高く評価される会社と、伸びない会社を分けるのは、つきつめると一つの問い「あなたが抜けても、継続取引と工場の稼働は残るか」です。

買い手の頭にあるのは、買収後の心配です。「買った後に法人・定期の取引が切れないか」「工場の稼働と品質が保てるか」「代表がいなくなって主要取引先との関係が切れないか」。この心配を小さくする要素は価格を押し上げ、大きくする要素は価格を下げます。

同じ年商1億円でも、評価には差が出ます。

最初の2行（◎）が決定的です。「取引と稼働が残るか」「代表に依存していないか」この2つを整えるだけで、同じ業績でも評価は変わってきます。

※ 当社の成約事例・買い手の取得理由から見られる傾向の整理です。具体的な閾値は個社ごとに異なります。

外部の裏付けとして、登録支援機関の中小M&A実績にもとづく公的統計を参照します。クリーニングが含まれる「洗濯・理容・美容・浴場業」を参照します。

相場を見たら、次は「自社に実際どんなオファーが届くか」を確かめてみることもできます。

M&Aサクシードでは、相場を見たあと、気が向いたら試しにプラットフォームの会員企業からオファーを受け取ってみることができます。ここまでの相場の確認も、オファーの受け取りも、無料でご利用いただけます。

オファーを受け取るだけなら、契約は不要・決算書などの書類提出も不要・（オファー相手の企業に対して）会社名は匿名のままで利用できます。

「売却すると決めてから動く」のではなく、「オファーを見てから、どうするかを考える」という順序で進められます。

届くオファーには、「いくらで」だけでなく、次のような内容まで含めることができます。

• なぜ自社に関心があるのか（買い手の狙い・シナジー）

• 連帯保証はどうなるか

• 従業員はどうなるか（雇用の継続）

• 自分はいつまで経営に関わるか（引き継ぎ期間）

受け取れるオファーの一例

実際のオファーは、たとえば次のような形で届きます。

匿名なのはあなたの会社の社名だけ。オファーを送る買い手側は、社名・所在地（都道府県）・売上規模・M&A実績まで明かしています。だから「誰が、なぜ、いくらで」を確認したうえで、進めるかどうかを判断できます。

良いオファーが届いたときだけ、ご自身の判断で次のステップに進めます。もちろん、M&Aプロセスに詳しいM&Aサクシードの担当者と一緒に進めることもできます。

▶ まずは自社に近いクリーニング店・衣類クリーニング業の相場を見る（無料）
https://ma-succeed.jp/register/direct

▶ 匿名のまま、試しにオファーを受け取ってみる（契約・書類提出不要）
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相場を見たりオファーを受け取るのにお金はかかりますか？

相場の確認も、会員企業からのオファーの受け取りも無料です。契約や決算書の提出も不要で、オファー相手の企業に対しては会社名を匿名のまま利用できます。

売却を決めていなくても使ってよいですか？

問題ありません。むしろ決める前に、同業の相場や届くオファーを見ておくことで、続ける・伸ばす・譲るという選択肢を落ち着いて考えられます。オファーを見てから、どうするかを考える順序で進められます。

クリーニング店・衣類クリーニング業は赤字でも対象になりますか？

可能性はあります。買い手は赤字理由、人材の定着、顧客契約、改善余地を確認します。実際に営業赤字でも買い手がついた事例があります。

年商いくらから対象になりますか？

年商だけで決まりません。小規模でも、利益が出ている・顧客契約が安定している・買い手にとって魅力的な人材や資産を抱えている場合は対象になります。

売却価格は売上の何倍ですか？

売上倍率だけで見るのは適切ではありません。買い手のオファーでは、利益（EBITDA）を基準に手元現金を加える形が最も多く見られます。

クリーニング店・衣類クリーニング業の価格を最も左右するのは「継続する取引と工場の稼働が残るか」、次に「工場の処理能力と利益率」「店舗網・取次網とエリア密度」「人材の定着と技術」です。買い手のオファーはEBITDA3〜5倍を軸に、手元現金や時価純資産を組み合わせる算定が中心です。買い手の主役は、工場・設備と継続取引、現場の人材をまとめて引き継ぎたい同業のクリーニング・リネンサプライと、生活サービスを広げたい事業会社です。

そして、自社に実際どんなオファーが届くかは、匿名・無料で確かめられます。まずは相場を見て、気が向いたらオファーを受け取ってみる、その順序で、ご自身のペースで選択肢を広げてみてください。

• かいしゃ価値トレンドの解説：https://ma-succeed.jp/content/knowledge/kaisha-kachi-trend

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M&Aサクシードが選ばれる理由

1. 契約なし・書類提出なしで同業のM&A成約相場がわかる
2. 大手・優良企業を含む多数の買い手が登録。異業種からの想定外のオファーで地域・業種を超えたシナジー事例も多数
3. 中小企業庁のM&A支援機関に登録済
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