Visionalグループのビジョナル・インキュベーション株式会社（所在地：東京都渋谷区/代表取締役社長：永田 信）が運営する事業承継M&Aプラットフォーム「ビズリーチ・サクシード」（https://ma-succeed.jp/）は、2020年4月以降に、「ビズリーチ・サクシード」を通じて成約したM&Aの動向について発表します。M&Aにより、スピーディーにIT化、業態・事業転換を図る譲り受け企業が急増しています。（✳︎）「ビズリーチ・サクシード」は「M&Aサクシード」にサービス名を変更しました（2022年6月7日追記）

【コロナ禍の影響下における「ビズリーチ・サクシード」経由のM&A成約動向】

1）コロナ禍以降、M&A成約件数は、前年比46％増加（注1）。

2）異業種・異業態同士のM&Aが占める割合はコロナ禍以降36％で、コロナ禍前と比較して倍増（注2）

（コロナ禍前は全成約のうち17％）。

3）IT関連の譲渡案件の成約のうち、非IT企業がIT企業を譲り受けた割合は、コロナ禍以降は44％で、コロナ禍前と比較して2.5倍に増加（コロナ禍前は18％）（注2）。

（IT関連の譲渡案件の成約は、コロナ禍前・コロナ禍以降共に全成約のうち26％）

■スピーディーに変化すべく、M&Aを経営戦略の中核に置く「M&A経営」を取り入れる企業が増加

ビジョナル・インキュベーション株式会社 ビズリーチ・サクシード事業部 事業部長 前田 洋平　コメント

コロナ禍の影響下における「ビズリーチ・サクシード」経由の中小企業のM&A動向を見ると、これまで一本足打法だった企業がM&Aによって多角化したり、業態転換や事業転換を図ったりするなど、M&Aを経営戦略の中核に置く「M&A経営」を取り入れる譲り受け企業が増加しています。その傾向を表すように、異業種・異業態同士のM&Aがコロナ禍前と比較して倍増しています。

特に、IT化を進めるべく、リアルビジネスを運営する企業がIT企業をM&Aするケースが増加しており、IT関連の譲渡案件の成約のうち、非IT企業がIT企業を譲り受けた割合は、コロナ禍前と比較して2.5倍に増加しています。

「ビズリーチ・サクシード」では、譲り受け企業としての利用者さまの約7割が経営に携わる方で、経営者自らが積極的に活用されています。譲り受け企業様は、これまでは譲り受けたい事業をある程度定めてから、それに該当する企業を探すケースが多く見受けられました。しかし、「ビズリーチ・サクシード」では、譲り受け企業様は、さまざまな業種・業態・地域の譲渡を検討する企業情報を実際に閲覧することで、思いがけない可能性に気づき、新しい事業を生み出すことができます。また、経営者同士が直接やりとりするケースが多いため、判断のスピードが速く、過去の成約の69％が半年未満で成約（注3）しています。これにより、コロナ禍の影響下において、企業はスピーディーに変化していくことができます。今後は「withコロナ」「afterコロナ」の「ニューノーマル」を見据えた成長戦略としてのM&Aがさらに増えていくと予想しています。

■2020年4月以降にリアルビジネスを運営する企業が、IT関連ビジネスをM&Aした事例（一部）

1）フォトスタジオ事業会社が、フォトブックアプリ事業をM&A

詳細：https://ma-succeed.jp/content/news/pr/post-4483

2）化粧品メーカーが、化粧品EC事業をM&A

3）印刷・広告会社が、ITを活用したインフルエンサーマーケティング事業をM&A

4）ハードウェア製造会社が、オンラインサービスをM&A

5）食品卸会社が、WebメディアをM&A

6）PR・マーケティング会社が、デジタルマーケティング事業をM&A

7）検査機器メーカーが、IoT/AI関連事業をM&A

8）アパレル店運営会社が、アパレルECサイトをM&A

■2020年4月以降にM&Aによって多角化した事例（一部）

一本足打法から脱するべく、同じ業界でも異なる顧客を開拓したり、拠点拡大を目指すM&Aが増加。

1）金融システム開発会社が非金融システム開発会社を譲り受け、事業拡大

詳細：https://ma-succeed.jp/content/agreement/post-3622

2）地域と顧客が異なる印刷会社がM&Aによって顧客基盤を拡大

詳細：https://ma-succeed.jp/content/agreement/post-2276

3）地域と顧客が異なる人材サービス会社がM&Aによって顧客基盤を拡大

4）フォトスタジオ事業・ブライダル事業運営会社が高級温泉旅館をM&Aし、新事業開始

詳細：https://ma-succeed.jp/content/news/pr/post-3149

（注1）2020年4月～2021年3月と2019年4月～2020年3月を比較

（注2）2020年4月～2021年3月と2019年4月～2020年3月を比較

（注3）2018年6月から2021年3月までに「ビズリーチ・サクシード」を通じて成約したM&A全件の内訳

https://ma-succeed.jp/content/news/pr/post-4105

■事業承継M&Aプラットフォーム「ビズリーチ・サクシード」について

「ビズリーチ・サクシード」は、譲渡企業と譲り受け企業をオンライン上でつなぐ事業承継M&Aプラットフォームです。譲渡企業は、「ビズリーチ・サクシード」に、会社や事業の概要を匿名で登録でき、譲り受け企業は、その情報を検索して閲覧できます。これにより、譲渡企業は経営の選択肢の一つとして事業承継M&Aを早期から検討できるため、経営者の選択肢が広がります。

譲渡企業は、登録から案件成約時まで、本プラットフォームの利用料は完全無料です。そのため、コストを気にせず、企業や事業の譲渡を安心して検討できます。また、譲渡企業から相談を受けたM&A仲介会社や金融機関等も、同様に本プラットフォームを無料で利用できます。

譲り受け企業は興味をもった譲渡企業へ直接アプローチできるため、譲渡企業にとっては、潜在的な資本提携先の存在や、自社の市場価値を把握するきっかけになります。2017年11月下旬にサービスを開始し、全国の譲渡案件が累計8,600件以上（公開中3,300件以上）登録され、累計譲り受け企業は7,400社以上です（2021年6月1日時点）。事業承継M&Aプラットフォームにおいて日本最大級の譲渡案件数となっています。URL：https://ma-succeed.jp/     

■ビジョナル・インキュベーション株式会社について

「新しい可能性を、次々と。」をミッションとするVisionalグループの新規事業開発を担う。事業承継M&Aプラットフォーム「ビズリーチ・サクシード」、オープンソース脆弱性管理ツール「yamory（ヤモリー）」、クラウド活用と生産性向上の専門サイト「BizHint（ビズヒント）」、未来の経営と働き方を共創するカンファレンス「Future of Work」を運営。2020年2月、グループ経営体制への移行にともない、株式会社ビズリーチの新規事業開発組織を分社化し新設。URL：https://visional.inc/visional-incubation/

■Visionalについて

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略（HCM）エコシステムの構築を目指す。また、事業承継M&A、物流DX、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げている。URL：https://visional.inc